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车商续保经营模式探讨 广东分公司车行业务二部曹昱 2011年5月 中国平妄PINGAN 课程内容 [ 车商利润来源 共赢关系构筑 -续保支持模式 ~平安服务优势 车商利润来源 车商利润来源 是承接箱售、售后的纽带； 是维修的保障； 更是维糸车行瘵户脊源的重 要林梁 车商利润来源 车商利润来源 PAGE PAGE # ?直接收益：新保、续保代理费 实现收益 》间接收益：理赔维修、因事故车返厂而带动的保养及一般维修 ”远期收益：培育终生客户，最终带动含新车销售在内的所有业务 某车行保险产值增长情况 18，650，000 ，。年 15, 540, 000 昭 13, 510, 000 。8年 9, 480, 000 。7年 62, 070, 000 4, 890, 000 06年 车商利润来源 车商利润来源 PAGE PAGE # 成立于2006年6月 不重视保险 是这样的 500 400 300 200 100 0 经营保险目 3单位仿元） □新车保费□续保保费■新车手续费□续保手续费□代理赔案 每年利润流失超过woo万元 单位：元 可保新车件数 1200 1200 1200 1200 1200 6000 新车投保率 80% 960 960 960 960 960 可续保旧车件数 0 960 1248 1334 1360 续保率 30% 288 374 400 4