会展招展策划与宣传推广方案.docxVIP

单元招展策划与宣传推广 单元招展策划与宣传推广 节展览的利益主体价值分析 第六单元招展策划与宣传推广 第六单元招展策划与宣传推广 第一节展览的利益主体价值分析 一、展览的利益主体价值分析 1＞展览的五个基本要素 展会的主体（服务对象）——参展商； 展览会的组织者——专业展览公司/行业协会； 展会的客体（媒介） 展示场所（展厅，展 馆）; 展览市场——信息； 观众——最终用户。 2＞展览活动中的三种核心价值 第一节展览的利益主体价值分析 f \ \ 二、招展的营销要素分析 1、 有形营销要素分析 产品，价格，渠道，促销 2、 无形服务营销的要素分析 人员，有形展示，过程 H- 第一e 招展策划 一、 招展的准备工作 二、 招展 三、招展和招商的关系 四、如何促使参展商连续参展 如何防止骗展 H- 第 H- 第一P 招展策划 —、招展的准备工作 1、 如何建立参展商数据库 2、 如何分配展区和展位 3、如何确定招展价格 H- 第一e 招展策划 二、招展 1、 编写招展书 2、 招展代理的选择策划和招展分工 3、 招展的宣传推广 4、 参展商手册的编写与发放 5、 招展的预算执行 6、 招展总体进度控制 H- 第一e 招展策划 三、招展和招商的关系 展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀请观众 到展会参观。它和展会招展是相对应的，两者互相影响、 互相促进，共同构成展会