中国民营企业10大死因.docx

国民营企业第一死：死于顺 开过车的人都知道，越是平坦宽阔的大道，开车时越容易出问题。因为道路太平坦，视野太开阔，人的精神就容易麻痹。所以，有经验的设计师在设计高速公路时，都会故意裁直取曲，故意设计 道。做人也是这样。一个人如果人生太顺利了，便难免自以为是，目空一切，而如果这个人又恰巧是一个企业家，那麻烦了，他的企业离“出事不远。所以，有人说做企业不怕不赚钱，就怕一 赚钱，而且赚大钱。一开始不赚钱的企业，只要他熬得住，方向对头，早晚有赚钱的一天；而一开始就赚钱，而且赚大钱的企业，他赚的钱早晚都会是别人的，他等于是在替别人打工，替别人看 这里面的原因，就在于“顺，人一顺，就不太容易守“规矩，把“规矩放在眼里，将“规矩当一回事。 2003年5月25日，长沙警方拘捕了一个叫做李忠文的人。据说李忠文是被他的一位债主在匿迹潜形追踪一年后，向警方检举揭发而遭拘捕的。被拘捕时，李忠文正在长沙的一个茶馆里喝茶。 说起来，李忠文也是穷苦出身。他是一个渔民的儿子，从小吃不饱穿不暖。 19岁时被人推荐到天津当学徒，学习做鞋。由于为人勤恳，吃得了苦，很受师傅器重，学了一身做鞋的好手艺。又因为 醒，头脑灵活，受到同为温州老乡的老板的喜爱，老板出门谈生意时，经常会带上他一起去。有这样的条件，加上自己留心，没多久，李忠文就将鞋业的生产经营、市场营销弄了个门儿清。 李忠文心很大，看见自己的温州老乡都在外面当老板，而自己只能当一个打工仔，很不甘心。 1994年，羽翼渐丰的李忠文辞了原来的老板，借了 4000块钱，和哥哥两人开始在天津打江山。 李忠文和哥哥吃了很多苦，饿了经常只能啃两口馒头充饥，冬天因为买不起被子，只能穿着军大衣过夜。李忠文和哥哥经过一番考察，看上了天津一家叫做“华清池的老式澡堂子，他计划将其 鞋业专卖店。为了省钱，从粉刷房子到买各种装修材料，哥儿俩都是自己动手。温州和福建晋江同为中国的鞋业之乡，李忠文又在鞋厂做过几年，有一些关系，半买半赊很快解决了货源。李忠文 意头脑，看到天津当时商店里的鞋都卖得很贵，他就反其道而行之，将所有的鞋廉价销售，生意一下就红火起来。李忠文第一次做生意，在他做生意的第一年，他那个由老式澡堂子改建的只有 ， 米的鞋店就为他带来了 400多万元的收入。 初步富裕起来的李忠文心更大了，那个“澡堂子鞋店除了一部分自己经营，他又分出一部分进行出租。看到李忠文的鞋店生意红火，别人都愿意出高价租赁他的铺面。李忠文这样做，一方面分 险，另一方面收取租金有更多的资金进行运营。这是李忠文与众不同的一面，也是他为人精明的一面。到 1996年，李忠文和哥哥在天津已经拥有 4家鞋店，每家单店面积都在四五百平方米，生 错。 但是，这一年的晚些时候，李忠文却突然决定将这 4家鞋店都关掉，而另外租赁了 5个店面，每个单店的营业面积都扩大到上千平方米，同时打出“百信鞋业的旗号，以“平民化，低成本，低 为号召，搞起“鞋业超市，并弓I进连锁概念，对外号称“中国第一家鞋业连锁企业。全新的经营模式，超低的商品价格，弓I来社会上好评如潮，慕名而来的顾客整天挤满了店堂，为李忠文带 厚的收益。 李忠文慢慢觉得光是一个天津已经不够自己施展了。他决心顺风扯帆，将“百信鞋业之花开遍全国。从 1997年起到2000年，短短的4年时间里，“百信鞋业在全国40多个城市开了 80家: 旗下拥有了 2.8万名员工，总资产达到30多亿元。李忠文的鞋店，大的单店面积超过 1万平米，小的也有1千多平米，显得大气磅礴，气势非凡。 李忠文的生意做得简直是太顺了，顺得让别人眼红，顺得连他自己也好像是做梦一样。这时候的李忠文已经不仅仅是个亿万富翁，而且成为社会名流，被人誉为“中国鞋王。过顺的境遇使得李 气爆棚。他宣称，到2002年，“百信鞋业要在全国开100家连锁店，5年内跻身世界500强。他自豪地宣称，他的习惯是只做第一，不做第二。如果哪家百信鞋店在当地的销量不是第一，他宁 它。 就在李忠文宣称他的“百信鞋业要在 5年内跻身世界500强的时候，灾难开始了。李忠文开鞋店，采取的是家电经销的那一套模式，即由厂家先垫货，待一段时间之后，再由商家给厂家结款。 作模式，可以很好地缓解商家资金紧张的局面，但同时也潜伏着巨大的危险。在“百信起步的时候，李忠文的信誉非常好，说好 10天给厂家结款就是10天结款，最多不会超过15天。但是随 文的信心爆棚，短时间内一下开出几十家店，而且单店面积越来越大，最大的超过 1万平米。这些店铺占压了大量的资金，这使“百信的资金始终处于极度紧缺的状态。“百信开始对厂家失 款的日期越来越长，厂家怨气日积月累。与此同时，“百信在短时间内急剧膨胀，老板自身的知识积累和知识结构跟不上企业的发展，管理混乱不可避免。这导致了两个后果，第一，替李忠文 全国各地几十家店铺的大多是他的亲戚朋友