演讲决定命运关键性任务经典培训教材PPT.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 演讲决定命运关键性任务经典培训教材 目 录 一、演讲的注意事项及技巧 二、讲标的系统性设计及安排 缺少（3种） 清楚的要点 听众的利益所在 清楚、流畅的叙述结构 太多（2种） 细节化（听众一听就知道的事情讲的太多） 冗长（同样内容的话用的太多） 演讲中常见的五种错误 演讲中常见五种错误 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 演讲的三大基本原则 你的目标 你的听众 他的利益 以终为始 心中始终牢记你的目标 直截了当说出你的目标 相对单一性 要抵制“万能”演讲的诱惑 你的目标 明确的目标 你的听众及特点 1 缺少信息 他们对你的业务知之甚少 2 充满疑虑 他们怀疑你的业务并随时准备质疑你说的一切 3 充满抵触 听众处在与你的目标对立的位置上并决意保持这种位置 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 他的利益 了解听众的需求 他们最头疼、最害怕、最担忧、最痛恨、最热爱、最盼望的东西是什么？ 你的产品或服务如何帮助他们？ 把注意力从性能转移到好处上来 性能：你的公司，你的产品的特点或代表的观念 好处：这种性能如何帮助你的听众 “性能”仅仅对说服者有意义，“好处”则对听众有意义 他的利益 别让他们费神 直接把第三方的利益“翻译”成为对他们有意义的语言