湘潭胖哥槟榔加工厂品牌宣传专项企划书.docVIP

湘潭胖哥槟榔加工厂品牌宣传企划书 ? 本策划书所述内容，未经本站作者同意，不得使用和转载 ? 目? 录 ? 前 言 一、槟榔市场现实状况分析 二、 我们为何这么做？——湘潭槟榔市场背景 三、湘潭胖哥品牌SWOT分析 四、寻求品牌推广突破口 五、品牌定位 六、广告创意和设计 七、区域市场，哪种媒体最适合？ 八、理性投放节奏，努力争取以最少钱达成最好效果 九、N度品牌传输为胖哥加油 十、建立胖哥品牌槟榔文化策划方案： 十一、对胖哥几点提议 结束语 ? ? ? 前 言 ? 胖哥槟榔从手工作坊飞跃到今天现代化企业，占据湘潭乃至湖南高量市场份额，不管是创业者王继业奋斗神话，还是品牌渠道终端销售奇迹，业界全部津津乐道。本企划意在一个高度整合品牌优势、资金优势、经营优势三位一体胖哥产业生产力，形成由单纯生产销售产品方法上升到品牌战略经营新型生产关系，实现湘潭槟榔自创业后又一次理念飞跃。胖哥槟榔在现有品牌优势和市场份额基础之上，寻求突破点，冲击原有槟榔市场格局，力图创建“湘潭—湖南—中国”槟榔市场排名第一品牌。 然而，严峻槟榔市场形势，使胖哥跟其它品牌竞争对手一样，每欲深入发展一样面临着巨大艰苦。尤是去年以来，受到非典禽流感等瘟疫攻击，尤其是“癌”阴影，使得胖哥连同整个槟榔业销路、销量严重受损，至今还有影响；且湘潭品牌槟榔和作坊槟榔质地和价格差异不显著，造成槟榔品牌平均寿命一向较短；加之竞争猛烈，迫使全部品牌槟榔和作坊槟榔全部拼命向前，不停上演“瓜分—重洗—瓜分”市场态势。 面对湖南已经有品牌割据和纷争，胖哥怎样才能把握住市场，脱颖而出？现实情况是，王爷、友文和宾之郎各树品牌形象，熟练地利用媒体轰炸。她们一度遥遥领先，而胖哥才刚起步。 运筹帷幄，决胜千里。湘潭胖哥槟榔加工厂该怎样整合现有资源，适时出动，打一场海陆空三军战役，在大家心目中建立起优异而持久品牌，推进胖哥品牌和槟榔市场互动良性发展？ 本策划将提出整合贵方现有资源可行方案，两年内以增加7000万元年度纯利润为目标，以增加纯利润中10%以上作为广告费用，以最经济投入收获最大产出，努力争取经济效益和社会效益双赢。 一、槟榔市场现实状况分析： 现在市场上湘潭品牌槟榔来自海南省，海南原材料中国市场拥有率达99%，其槟榔原果产量约５万吨，关键供给湖南槟榔加工企业，尤其是湖南湘潭槟榔加工业。据了解，湘潭吃槟榔人数已达全市人口35%。在湘潭，吃槟榔习俗有着悠久历史。现在，嚼槟榔习俗已被更多人所接收，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多槟榔消费群体。据统计，现在湖南槟榔产业完成工业总产值近20亿元，上缴利税3000多万元，安置就业人员近10万名，培育出小龙王、宾之郎、王爷等年产值过亿元、经过ISO9000国际质量认证一批龙头企业，并带动了添加剂、包装、运输等其它相关产业发展，成为湖南颇具特色朝阳产业。 据湖南电视台相关调查统计，湘潭吃槟榔者性别和年纪分布情况以下。在被调查人员中，有男性占总数94.29％，女性占5.71%，男女之比约为16.5比1，其分布情况见图1.1；其中，10-18周岁和45周岁以上人群占吃槟榔总数8％，18-30周岁人群占40%，30-45周岁人群占52%，其分布情况见图1.2。 ? 图1.1 性别分布情况 图1.2 年纪分布情况 ? 现在湘潭市场作坊式作业仍然占有部分份额，而品牌槟榔竞争日趋白热化，高频率广告投放，渠道抢夺，促销活动泛滥，终端高标高概率有奖销售也成了变相降价利器。门外，白沙、五粮液、椰岛、伊利亦对这个不成熟槟榔业虎视眈眈，寻求良机伺机进军业界分羹。 现在槟榔业淘汰作坊、竞争品牌、提升门槛、要求专业，已是当务之急，也是胖哥槟榔所面正确事。 ? 二、 我们为何这么做？——湘潭槟榔市场背景 　　作为湘潭槟榔领军品牌之一，胖哥槟榔在湖南省内拓展一直呈强势上升势头。经过多年精细化营销运作，市场拥有率、品牌美誉度、渠道建设全部取得了突飞猛进：自1993年群雄逐鹿至今，胖哥已经占领了当地30%绝对市场份额，在全省一样有出色表现。怎样继续巩固和扩大胖哥在当地市场和区域市场领先优势、引领各地吃槟榔消费观念、提升品牌形象是摆在胖哥槟榔面前重大课题！ 　　经过非典等瘟疫和世界卫生组织癌症研究中心“致癌”警告多重伤痛洗礼后，，各大槟榔品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮年度撕杀：产品概念战、渠道抢夺战、有奖价值战、广告战，已经箭在弦上、一触即发！展望下六个月，槟榔行业可谓“风雨欲来风满楼”！ 　　面对惨烈市场竞争，面对前堵后追，胖哥怎样冷静应对？ 　　经过具体市场分析，从营销推、拉力来看，因为胖哥已在湖南含有强大市场推力（渠道），但扩张市场表现还很稚嫩——拉力（营销推广）不足。怎样在下六个月开始加强胖哥拉力，是除渠道、价值外影响战略