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翔XX信息技术有限公司顾问式销售技巧基础篇 翔 何 一差不多概况 顾咨询式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代 具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介 绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、制造能力、讲服能力完成客户 的要求，并预见客户的以后需求，提出积极建议的销售方法。 “顾咨询式销售”表达在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而 非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违抗双方认可的原则。“顾咨询式销售” 表达的是针对大客户的销售技能，是大客户销售人员和大客户治理人员的必备技 能。 在具体操作中，要紧从客户的角度看咨询题，