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案例六美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得高额赔偿 谈判背景 业主 :东兴公司客户 :美菱公司 解说员钟晓峰 :近年来，中国国内 GD 服装市场发展迅速，各知名品牌服装生产企业都不同程度地面临着这种新型服装的短缺东兴公司 是中国三大服装品牌之一，主要生产 GD 型服装，占据国内 GD 型服装市场的三分之一。因此， GD 型服装的短缺更加严重。 GD 新面料深受消费者欢迎，但生产工艺高，印染工艺复杂。目前，国内只有三家公司能够生产高质量的 GD 产品，但他们的生产安排已经被几家服装制造商挤得水泄不通。 由于各种原因， 也很难从国外找到 GD 布的来源。 年年初，在广东布匹供应最紧张的时候，东兴公司与国内生产广东布匹的美菱公司签订了采购合同。 根据合同，美菱公司将在不同季节向东兴公司提供 30 万米符合质量标准的 GD 面料，平均三批分别于当年 4 月 30 日、8 月 31 日和 10 月 31 日之前交货。如果延迟交货，美菱公司将赔偿对方的损失，届时将讨论赔偿事宜。在 19939 年的春天，全国许多地方爆发了一次 F-D 型肺炎。美菱公司印 染车间的两名高级技术人员被诊断为 FD 疑似病例。在 XXXX 的几 年里，车间里的大多数人都与贸易关系隔绝了。 总部也不想失去这个 贸易伙伴。此外， 双方都没有预料到 F-D 型肺炎的爆发。因此，总部 给出的底线是大约 380 万元，这毕竟接近我们的实际损失。曾， :是的，但鉴于傅丰富的谈判经验，我认为我们还是应该支付更高的 报酬。 李成军 :我同意曾经理的意见钟晓峰 :我也同意你 吴鹏 :好吧，好吧，那我们出 600 万元的高价，但底线是 380 万元。 如果你没有任何意见，这次会议就结束了。 美菱公司 富宗 :女士们、先生们， 5 月 20 日上午 10: 00，在 XXXX ，在我们企业所在的酒店会议厅，谈判开始了。谈判时间根据谈判的进展而定。 东兴公司预计谈判可在三天内完成， 相关事宜已保密。 谈判按照预定计划进行，以下是部分谈判的纪要 : (相互介绍和问候后，我们一一握手，以示尊重在短时间内，双方将 在谈判桌上做好工作。 ) 吴鹏 :早上好！欢迎来和我们交谈。很高兴见到你。傅根云 :你好！感 谢您的款待，并真诚希望我们这次的谈判愉快。 李成军 :今天我们可以坐在这里，这表明我们双方都有诚意解决这个 问题，所以我希望我们能够愉快地合作，实现我们真正的双赢。 曾敏 :是的，我们对此延误深感抱歉。我们将尽力弥补贵公司遭受的 损失。 吴鹏 :让我们邀请我们的副总裁来介绍我们的谈判代表。 张晟昱 :您好，傅先生。我是东兴公司的副总经理张晟昱。这位是曾 洪翔先生，我们的技术顾问。这位是财务顾问钟晓峰女士。另一位是 法律顾问李成军先生。 傅根云 :谢谢张副总裁的介绍。接下来，请我们的销售经理王伟介绍 我们的员工。 王伟 :您好，吴先生！我是美菱公司的销售经理王伟，这位是我们公 司的财务顾问曾敏女士， 这位是我们的技术顾问任颜红女士， 另一位 是我们的法律顾问胡慧女士。我的介绍结束了，谢谢！ (正式谈判从下面开始 )