消费者购买决策过程 教学设计.docVIP

PAGE 0 PAGE 1 《 消费者购买决策过程 》 教学设计 一、教案头 本单元标题： 消费者的购买决策过程 授课班级 高一年级 商品经营专业 人数 40人 课时 45 分钟 授课教师 教 学 目 标 知识目标 能力目标 情感目标 掌握消费者的一般购买行为决策过程 学生能为消费者不同购买阶段采取恰当的营销策略。 帮助学生树立现代的以顾客为导向的市场营销观念，提高学生的职业素养。 教学重点 消费者购买行为的一般决策过程 教学难点 消费者购买决策过程每一阶段应采取的营销策略。 教学关键点 让学生认识到营销来源于生活，更要应用与生活，无处不营销。 能力 训练 任务 1、学生为不同的消费者群选择合适的信息传播途径。 2、小组之间分别扮演挑剔的顾客和销售人员，互出难题，相互竞争。 参考 资料 《市场营销实务》 《市场营销案例与实训》 二、教学设计 （一）新课导入（5分钟） 〖学生活动〗采访2-3位刚刚购车的老师，认真研读课本，并结合采访，掌握消费者的购买决策过程：确定需要、搜集信息、评价选择、购买决策、购后评价。 〖教师引导〗 “同学们，消费者的购买决策过程的每一步