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双11活动方案-双11活动方案 双11 促销活动方案【优秀篇】 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 很多人说，双^一只是给淘宝钱， 商家亏钱在卖，亏钱在做活动，过多的 舍弃自己的利润，其实并不是这样的， 双十一并不是随便打个折扣，砸钱推广, 就能做出效果，甚至有人认为，双^一 不用干什么都会有较高的提升，以下重 磅为大家分享一下双^一的部署和统 筹。 双11促销活动方案 一、双^一的规划和准备 首先要考虑的是目标营业额，这个 怎么去衡量和判断，需要根据往年的营 业额和淘宝流量成交上升的占比，结合 最新财经经济资料 感谢阅读  店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。 本文会以一家女装店铺为例，带着 大家来模拟一次双十一预热到当天的全 过程。店铺当前月营业额是200万左右, 日均6w-7w的营业额。按照这个基数和 自身回头客的基数客单价，判断出我们 双十一的目标营业额要到达 680万。 那我们要如何实现这680万的业绩 呢？针对这点需要做出一个业绩分解的 计划 导入阶段10 导入阶段 10月1日-10月6日 推广唤醒客户对双^一的记 日期 第二日期 第二 日期 目的 预热阶段 10月10日-10月30日 引导客户逗留店铺，收藏店 铺，双^一款宝贝收藏，发送优惠卷 第三：升温阶段 日期：11月1日-11月10日 目的：以收藏，曝光率，再次提醒 老顾客为目标，并利用各种推广方式， 最新财经经济资料 感谢阅读 宣导提醒新老顾客店铺双^一的促销信 息，利用好短信，邮件，sns,电话，等 工具通知。 第四：高潮阶段 日期：11月11日 目标：加大当天的曝光率，强化当 天销售量，为求达到预期的营业额 整体来说，双十一需要配合多方面 的流量，老顾客维护，收费推广，店铺 装修，营销活动，sns推广各个维度进行 策划工作。 二、店铺目标细分 4个阶段的计划出来了，接下来是计 划工作细分，先从流量说起，为了双十 一达到目的的重点，流量有分多少种？ （1） 自主访问； 1） 收藏/购物车流量 2） 优惠券流量 3） 老顾客直接访问流量 （2） 自然流量； 1） 会场流量 2） 天猫/淘宝搜索流量 （3）付费流量； 1） 直通车流量 2） 钻展流量 3） 淘宝客流量 4） 聚划算流量 5） 其他推广方式流量 好了说这么多，下面就给大家分解 一下3个流量如何合理利用与工作分配 1、 2次以上的购买顾客 2、 5次以上的购买顾客 3、 10次以上的购买顾客 分别统计出3个阶段的顾客，联系 通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶 段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到 平均成交年龄都在25岁左右，早上中午 发送的话由于上班期间，容易被当作垃 圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24 点。 【自然流量】这个主要来自淘宝、 天猫、会场的自然免费流量，会场加入 申请必须在一有入口就申请，而天猫方 面的自然搜索规则，针对的是新品、转 最新财经经济资料 感谢阅读 化率、客单价，而这一款我们会利用老 爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价， 和新款的转化率，同时利用老顾客进行 新款购买，综合目的是提高天猫的自然 搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架 时间，收藏，在10月期间已经策划，把 双^一的重点款，进行上下架调整 【付费流量】这个主要是针对，直 通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划 细分。 直通车、钻展、淘客，这段 3个阶 段进行推广策划 预热阶段(10月1日-10月31日) 这个阶段主要是测试双十一的推广 图，10月20日前测试和调整出来各主推 款的各图片的点击率，为制作双^一钻 展投放图片提供素材，20日前的文案和 素材是日常的，只是为了找到更好感觉 和效果的图片，结果出来后文案改成双 十一的文案，并利用聚划算得回来的新 顾客进行双^一的二次营销。 升温阶段(11月1日-11月5日) 这个阶段主要利用测试出来的推广 图，进行推广力度的调整，目的是为了 引入更多的流量，收藏能在11月11日 当天爆发，这段都不能看投产比，因为 大部分顾客都会在双十一才购买，这段 时间我们主要看的是收藏。 (3)高温阶段(11月5日-11月11日) 这个阶段，直通车关键词必须卡位， 找出100个左右精准词，核心词，中心 词，进行卡位。 三、店铺活动方式以及装修 第一：双十一店铺活动 以上主要是流量的工作和统筹，也 不能缺少了店铺活动和装修的创意力 度，大家也知道，流量再多，页面，活 动的吸引力不够，都会事半功倍 活动方面我们除了做了一般的折 扣，为了突显优惠卷，提高双^一当天 回来使用的基数，我们分了 4个阶段， 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文》可点 击下载下载本文，谢谢！