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企业策划书范文二 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ，二是企划书正文。 （一）市场状态分析 要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况 ，市场状态分析 必须 包孕下列 12 项 内容： （ 1）全部产品市场的规模 。 TOC \o 1-5 \h \z （ 2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。 （ 3）各竞争品牌市场占领率的对比分析 。 （ 4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。 （ 5）各竞争品牌产品优错误的对比分析 。 6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 8）各竞争品牌促销运动的对比分析 9）各竞争品牌公关运动的对比分析 10）各竞争品牌订价策略的对比分析 11）各竞争品牌销售渠道的对比分析 12）公司过去 5 年的损益分析 二）企划书正文 营销企划书正文由 6 大项构成，现分辨 阐明如下： 1）公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略， 做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标 市场与产品定位。 销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定 价格 政策。 断定销售法子 广告表现 与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 2）销售目标 实现的营业所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须 目标 。 实现的营业 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标 供给根据。 为拟定下一次销售目标 供给根基。 3）推广企图 企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、 细部企图 等三大部分。 目标 企划书必须 明确 地表现， 为了实现全部营销企划案的销售目标 ，所盼望达到 的推广运 动的目标 。 ②策略 抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。 推广企图 的策略包孕广 告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现 策略：针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。 媒体运用 策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达 成的效果 是什么。 公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼望达 到 目标是什么。 ③细部企图 详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现 企图 ：报纸与杂志广告稿的设计（标题 、文字、图案） ，电视广告的创意脚 本、广播稿等。 媒体运用 企图 ：选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等； 电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM （广告信 息转达到 每千人平均之成本） 促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图 ：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运 动、同传播媒体的接洽等。 （ 4）市场调查企图 市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。 因为从市场调查所获得的市场材料与情报， 中的 12 项材料，大都可 中的 12 项材料，大都可 然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。 许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变。 市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。 （5） 销售管理企图 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场 调查企图是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护,而销售管理企图 是陆军举动了，在情 报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。 因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、 倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6） 损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要 在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、 营销费用（经 销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企业策划书范文之企划书撰写 一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体 裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有5W2H1E,共8个根基要素： What（什么）――企划的目标、内容。 Who（ 谁 ）——企划相关人员