专业销售技巧笔记(PP55) .pptxVIP

专业销售技巧笔记(I) 行政细节每天上課時間：休息：午餐：每天下課時間：其他：关于这本手册只用口述 %是演讲者所说的。大约 %被说了。大约 %被听到了。大约 %三个小时后还被记住。大约 %三天后还被记住。大约 %三个月后还被记住。口述+视觉大约 %三天后还被记住。大约 %三个月后还被记住。口述+视觉+笔记大约 %三天后还被记住。大约 %三个月后还被记住。目录第一節 目标与介绍第二節 在一个竞争的市场中销售第三節 銷售拜访的结构第四節 准备与接觸阶段第五節 资料阶段第六節 呈现阶段第七节 决定阶段第八节DAPA过程第九節 個人行動計劃目标介绍目 标 目标1. 分析你们目前做得很好的地方。加强2. 分析你们目前做得不太好的地方。改善改进你与客户接触时的效率方法公开讨论小组讨论个案学习小组作业作业呈现讲课笔记 姓名： 部门/办事处： 产品/服务 ： 客户种类 ： 你在目前的职位工作了多久？ 你以前的销售经验 ： 你最喜欢工作的那一方面 ？ 你最不喜欢工作的那一方面 ？ 你的嗜好和休闲活动 ： 你对此课程的期望:在一个竞争的市场中销售 165243市场销售因素 1.2.3.4.5.6.销售哲学 定义购买的情况 行动重点销售拜访的结构行动重点准备与接触阶段 设定目标SMART不同的目标新客户现有客户准备拜访的检查表 新客户 现有客户 你永远没有第二个