策划一个高效的市场推广运营实施方案总结计划.docxVIP

范文 .范例 .参考 近几年移动互联网飞速发展 ， PC 端流量已经慢慢往移动端流量转移 ，移动互联趋 势锐不可当 ，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营 。笔者 从事电子商务 ，网站运营实战十多年 ，接触过 B2B,B2C，第三方平台 （天猫，淘 宝），移动 APP等类型网站运营 。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发 ，从几 个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案 ，以下我就从移动互联 网市场总监岗位出发 ，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策 划案，至于关至于关于移动互联网 ，移动电商是大趋势这些虚的 、空泛的文字 ，不 展开说了 。 一、竞品分析 1、选择竞品 ，做好定位 ① 百度搜索类似产品关键词 ，假设你的产品是一款旅游分享类 APP，你可以输入 主要关键词 ”旅游 app”,一般排在自然排名前面 ，百度竞价推广前面的产品都是竞品 。 ② 各大移动应用市场上用关键词查找 ，如 91 应用市场 ，应用宝 ，豌豆荚等 。 ③ 行业网站上查找最新信息 ，比如旅游 APP，你可以到专业旅游资讯网 ，如欣欣 旅游网，环球旅讯 ，劲旅网等搜索 APP 相关信息 。 ④ 咨询类网站如艾瑞 、 DCCI、 Alexa 等是相对靠谱渠道 。 还有其他的方法 ，如通过参加行业展会 ，同行交流等渠道获取竞争对手信息 ，这里 不一一介绍了 。 竞品分析选择两个产品最好 ，最多三个 。 2、竞品分析 ，得出结论 WORD 格式整理版 范文 .范例 .参考 一般来说 ，比较全面的竞品分析要从用户 ，市场趋势 ，功能设计 ，运营推广策略等 方面来展开 。这里我们把它细化成以下几个维度 ， ① 市场趋势 、业界现状 ； ② 竞争对手的企业愿景 、产品定位及发展策略 ； ③ 目标用户 ； ④ 市场数据 ； ⑤ 核心功能 ； ⑥ 交互设计 ； ⑦ 产品优缺点 ； ⑧ 运营及推广策略 ； ⑨ 总结行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲 ，可以只关心市场部分 ，功能及设计这块可 以忽略，如从 1,2,3，4,7,8 这几部分对竞品进行分析 ，重点关注市场数据及运营推 广策略 。 这里拿一款移动旅游 APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率 、 转化率、活跃用户数 、活跃时长等来进行竞品分析 。 运营及推广策略可从竞品的 渠道管理来分析 ，如应用市场投放 ，移动论坛 ，市场活动 ，软文投放 ，社交化媒体 表现等。 3、根据结论 ，得出建议 通过对上述竞品分析 ，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论 。 二、产品定位 WORD 格式整理版 范文 .范例 .参考 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性 .清晰的产品定位 ，目标用户群定位 是运营推广的基石 。 目标用户群分析的越透彻 ，越清晰，对于后期产品推广起关键 性助推作用 。 1、产品定位 一句话清晰描述你的产品 ，用什么样的产品满足用户或者用户市场 。 ● 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具 。 Q 空间：一个异步信息分享和交流的平台 ，是 QQ 即时通讯工具的补充 。 91 运营网：分享互联网产品 ，电子商务运营干货 。 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题 。这个问题分析的越透彻 ，产 品核心目标越准确 。 如：360 安全卫士解决用户使用电脑的安全问题 。 3、目标用户定位 一般按照年龄段 ，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体 。 4、目标用户特征 ● 常用用户特征 ：年龄，性别，出生日期 ，收入，职业，居住地 ，兴趣爱好 ，性 格特征等 。 ● 用户技能 ：熟练电脑办公 ，外语能力强 。 ● 与产品相关特征 ： WORD 格式整理版 范文 .范例 .参考 ① 电子商务类 ：购物习惯 ，年度消费预算等 ； ② 交友类 ：是否单身 ，择偶标准 ； ③ 游戏类 ：是否喜欢 3D 游戏，是否有同类型游戏经验 。 5、用户角色卡片 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片 。 6、用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 ，还是以上述比价 APP为 例，张三每天来到了万达商场某体育用品店 ，看到了科比二代球鞋售价 1400 元， 顿时心动想入手 ，他用比价 APP 进行二维码扫描发现京东售价 800 ，淘宝售价 810 ， APP 主动提示建议在京东购买 ，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明 ，因为 店家可以包邮 ，所以张三放弃了在线下购买 。 三、推广方案 移动互联网行业 ，创业公司市场则适合多面出击 ，把能够想到的各种途径方式都去 尝试，用最小的投入把品牌效果最大化 。在想到的 100 种方法里 ，不断测试出一 种最有效的方法 ，剔除掉其