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市场开发 标准客户开发步骤表 . 2 开发对象判定表 . 3 信用度掌握表 . 3 客户使用卡(一) . 4 客户使用卡 ( 二 ) . 6 深入市场可能性判定表 . 7 强化客衣关系计划表 . 8 一周行动计划表 . 9 相关要素取表 . 10 相关分析表(一) . 11 相关分析表(二) . 12 市场区域分析表 . 13 销售额提高率表 . 14 销售负责范围表 . 15 重要客房对策一览表 . 16 固定客户交易对策表 . 17 非重要客户转为重要客户的评核表 . 18 问题客户检核表 . 19 区域性密切配合表 . 20 销售目标估算表 . ................................................. 21 竞争同业动向一览表 . ............................................. 22 销售计划表 . ..................................................... 23 营业方针设定表 . ................................................. 24 营销动态分析表 . ................................................. 25 客户信用调查表 . ................................................. 26 顾客信用状况查核表一览表 . ....................................... 27 危险企业的判断查核表 . ........................................... 28 标准客户开发步骤表 编号 1 2 3 4 5 6 步 自 打 提 当 预 预 骤 我 听 示 场 估 介 资 来 演 达 开发对象判定表 公 司 名 称 住 址 注 意 事 项 1 成 长 率 ABCDE 2 信 用 度 A B C 3 总 利 润 率 A B C 4 综 合 判 定 点 5 顺 序 评 核 位 判定者 信用度掌握表 公司名称 评价要素 评价基准 评分基准 特别事项 ① 积 极 的 10 经营者的事业心 ② 普 通 5 ③ 消 极 的 2 ①策划能力极佳 10 经营者的策划能力 ② 普 通 5 经营者的事业 ① 高 等 10 专 职 程 度 ② 普 通 5 ② 低 等 2 客户使用卡(一) 年 月 日制 名称  负责人  年 月 住址  电话 公 行业  资本额  万元  结算月  年 回 月 司 概  设立 年  年 月  创业 往来  年 月  银行  从业人员 分行  名 要 商  银行 月  万元 内 容  资产状况 ( 客户 ) 公司  老板  截止日  付款条件 每月  日  交易注意事项 休假日  日 构  借  所  所  付款日  每月  日 成  有  有  洽谈日期  日 土地坪 建筑物 坪数  现金 期票 票据支 付期限  %汇入 %汇入 日  收款 收款  帐单、送货日期 评估步骤  日 有(%)无 传票、送货 单、帐单  有·无 开票 日期  支付日 其他 ( 构造 付款  备注 银行 本  主要商品项目  IS  IS  IS  IS 公 司 与 竞 争 公 司 的 交 货 其他 比 较 合计 上层团体 行业 系列 组合 有·无 主 % 主 公司 项目 % 公司 项目 % 要 要 营 销 业 售 项 地 目 点 负 自 年 月至 年 月 前 姓名 责 自 年 月至 年 月 现 姓名 销 自 年 月至 年 月 售 客户使用卡  (  二 ) NO_____________ 顾客号码 社 名 代表者 姓 名 生年月日 出生地 毕业学校 进入公司简历 公司简历 现住址 家庭成员 家庭状况 兴 趣 专 长 取得资格 其 他  负责人 深入市场可能性判定表 问题点 难易度 业务员 A 业务员 B 负责人员 其他相关人员 可能性的判定 对 备 注 强化客衣关系计划表 顾客名称 推动的 和竞争同 和竞争同 本公司 顾客 强化对策 时间表 检查对策 影响力 业间的关系 业间的关系 负责人员 无特别 保龄球 决定每月 总经理 小 总经理 拜记及电 本月开始 关 系 同好 话次数 无特别 决定一年的 到下个 副经理 大 经 理 交易金额 关系 和付款条件 月底 科长 每月大约 姓名  无特别 大  同 学  营业代表  接 洽  一次 关系 无特别  技术情报  本

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