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市场开发
标准客户开发步骤表 . 2
开发对象判定表 . 3
信用度掌握表 . 3
客户使用卡(一) . 4
客户使用卡 ( 二 ) . 6
深入市场可能性判定表 . 7
强化客衣关系计划表 . 8
一周行动计划表 . 9
相关要素取表 . 10
相关分析表(一) . 11
相关分析表(二) . 12
市场区域分析表 . 13
销售额提高率表 . 14
销售负责范围表 . 15
重要客房对策一览表 . 16
固定客户交易对策表 . 17
非重要客户转为重要客户的评核表 . 18
问题客户检核表 . 19
区域性密切配合表 . 20
销售目标估算表 . .................................................
21
竞争同业动向一览表 . .............................................
22
销售计划表 . .....................................................
23
营业方针设定表 . .................................................
24
营销动态分析表 . .................................................
25
客户信用调查表 . .................................................
26
顾客信用状况查核表一览表 . .......................................
27
危险企业的判断查核表 . ...........................................
28
标准客户开发步骤表
编号
1
2
3
4
5
6
步
自
打
提
当
预
预
骤
我
听
示
场
估
介
资
来
演
达
开发对象判定表
公
司
名
称
住
址
注
意
事
项
1
成
长
率
ABCDE
2
信
用
度
A B C
3
总
利
润
率
A B C
4
综
合
判
定
点
5
顺
序
评
核
位
判定者
信用度掌握表
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
①
积
极
的
10
经营者的事业心
②
普
通
5
③
消
极
的
2
①策划能力极佳
10
经营者的策划能力
②
普
通
5
经营者的事业
①
高
等
10
专 职
程
度
②
普
通
5
②
低
等
2
客户使用卡(一)
年 月 日制
名称
负责人
年 月
住址
电话
公
行业
资本额
万元
结算月
年 回 月
司
概
设立
年
年 月
创业
往来
年 月
银行
从业人员
分行
名
要
商
银行
月
万元
内
容
资产状况 ( 客户 )
公司
老板
截止日
付款条件
每月
日
交易注意事项
休假日
日
构
借
所
所
付款日
每月
日
成
有
有
洽谈日期
日
土地坪
建筑物
坪数
现金
期票
票据支
付期限
%汇入
%汇入
日
收款
收款
帐单、送货日期
评估步骤
日
有(%)无
传票、送货
单、帐单
有·无
开票
日期
支付日
其他 (
构造
付款
备注
银行
本
主要商品项目
IS
IS
IS
IS
公
司
与
竞
争
公
司
的
交
货
其他
比
较
合计
上层团体
行业 系列 组合
有·无
主
%
主
公司
项目
%
公司
项目
%
要
要
营
销
业
售
项
地
目
点
负
自
年
月至
年
月
前
姓名
责
自
年
月至
年
月
现
姓名
销
自
年
月至
年
月
售
客户使用卡
(
二 )
NO_____________
顾客号码
社 名
代表者
姓 名
生年月日
出生地
毕业学校
进入公司简历
公司简历
现住址
家庭成员
家庭状况
兴 趣
专 长
取得资格
其 他
负责人
深入市场可能性判定表
问题点 难易度
业务员 A
业务员 B
负责人员
其他相关人员
可能性的判定
对
备 注
强化客衣关系计划表
顾客名称
推动的 和竞争同 和竞争同 本公司
顾客 强化对策 时间表 检查对策
影响力 业间的关系 业间的关系 负责人员
无特别 保龄球 决定每月
总经理 小 总经理 拜记及电 本月开始
关 系 同好 话次数
无特别 决定一年的 到下个
副经理 大 经 理 交易金额
关系 和付款条件 月底
科长 每月大约
姓名
无特别
大
同 学
营业代表
接 洽
一次
关系
无特别
技术情报
本
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