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保健品网络营销推广 、刖言： 国内的保健品市场很不正常，经营者和消费者都很痛苦！ 保健品厂商和经营者很痛苦，明明人家用了有效果，消费者不相 信，明明体验了有效果，消费者就是不下单。 消费者很痛苦，明明我不健康，就是不知道怎么保健，就是不敢 相信别人会用的这么好？ 保健品用户的家人很痛苦，爸爸妈妈又被他们忽悠去了，破财不 说，就怕吃了有害啊！ 二、市场特性： 1、 社会信任度本来就低（连食品都不安全，所以，怀疑成为 常态第一思维）。 2、 保健品自身复杂性。 保健品不是必需品，是奢侈品，是礼品。对于有些受教育的用户 来说，会把保健品当成必需品。 保健品不能治病，只帮助身体维护健康。但对于有些病人，保健 品却使他们恢复了健康，起到治病的效果。造成经营者以个例进行有 可能夸大的宣传。造成消费者过高的心理预期。 保健品概念的所有思维起点，应当回到八个字上面“ 维护健康， 辅助治疗”对于健康人根据生命科学加以维护，对于病患只能起辅 助治疗的作用。 什么是“维护健康”，如何维护健康，保健品能起什么具体作用？ 另行发表在《健康说》网站上。 什么是“辅助治疗”，如何辅助治疗，保健品能起什么具体作用？ （另行发表）。 3、 产品价格高，暴利印象。 有指责保健品暴利的媒体，却不大有曝光化妆品，饮料行业暴利 的新闻。其实利润率都高。 保健品暴利要分两种情况，口服类的保健品相对毛利率（ （零售 价-直接成