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二手房员工培训 2 面谈是接近客户的连续，目的是讲服客户，以便促成交易。 面谈的原则 房地产销售人员在正式面谈过程中只有把握一些必要的面谈原则，才 能有效地选择和运用各种面谈技巧，去讲服客户，促进交易成功。我们在 面谈时应遵循的差不多原则有： 针对性 在与客户面谈时，房地产销售人员要从业务的目的动身，使面谈环 境、谈判过程、谈判对象和业务本身的特点具有针对性。 （2）真实性 房地产销售人员在面谈过程中应如实介绍房地产商品，切实对 客户负责，不玩弄花招，不欺诈客户。 （能够善意的欺诈，灵活点） （3）灵活性 应按照具体情形做出具体分析，因时、因地、因人制宜，随机 应变，见机行事。（从事任何销售如