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《连锁药店经营管理之品类管理》 一切以满足 消费者 需求为中心， 商品 是我们经营核心，发挥 连锁药店商品 作用的最大化成为每个连锁经营 者管理的难题。 如何设置合理的库存，更能节约时间、资金、人力、物力等成本资源？ 如何对 商品 进行定时、定量的调拨，主动执行门店与配送中心、门店与门店之间的 商品 调剂功能？ 商品 究竟该如何进行调拨管理，加快 商品 流通效率，实现门店利润的最大化？ 合理的 商品 库品， 可以为 连锁药店 充分利用现有资金， 最在限度地创造更大的销售、 产生更多的利润， 减少 商品 的滞销，降低效期 商品 的报损率，加快资金周转……笔者从以下几个方面进行阐述： 一、 连锁药店 商品 调控 按商品 的 品类 、品牌、品种，控制 连锁药店 总库 商品 的存销比；动态掌握配送中心与门店库存 商品 的 库存水平及比例分配。动态调剂门店需求、存货；指导公司进货与库存关系之调整，审核采购计划及订单， 跟踪采购作业；汇总门店补货计划，保证配送中心向门店的适时、适量、适地 商品 供应，减少断 / 缺货率； 及时组织公司的节庆、季节 商品 ；对效期 商品 、促销 商品 、滞销 商品 的管理与组织；主动执行门店与门店 之间的 商品 调剂功能；对门店专柜 商品 的调控与管理；新 商品 开发与汰换。 二、 商品调控的管理 商品 的调拨：指统一采购的 商品 从配送中心调到各门店进行销售。调拨是定时定量进行的，定时是根 据商品 周转需要与配送成本而拟订的配送次数与时间；定量是指根据各门店销量与库存状况，按已定的 商 品不同的存销比来拟订单品每次补货需求的数量。基本原则：动态掌握公司配送中心与门店库存 商品 的库 存水平及比例分配，动态调剂门店需求与存货，主动执行门店与配送中心、门店与门店之间的 商品 调剂功 能，定期分析门店 商品 动销状况，及时调整不适销 商品 ， 规范门店补货计划，给采购提供准确的 商品 需求 信息，以保证配送中心向门店适时、适量的供应 商品 ，减少断、货率，对新 商品 、促销 商品 、专柜 商品 的 管理。 三、 商品库存的调控 我们的工作，就是要将顾客需要的 商品 根据顾客需求的数量进行采购，再把 商品 送到顾客的手中。因 此，我们必须清楚知道顾客需要的 商品 是什么，所需要的数量是多少， 然后进行适量的存货。 所谓“适量”， 就是既要保持卖场丰富的货源供应，又不要造成库存的积压。那么，如何做到库存的适中化管理，是摆在 连锁企业面前的一个重要课题，以下就如何进行库存的调控进行阐述。 造成库存积压的原因：订货交货的前置时间变动，订货时采用经济批量订购，比实际需要的量多，订 购时机没有掌握好， 虚库存的存在以及货帐不符， 无法掌握到真正的 商品 库存数量， 供应商交货不稳定， 前置期过长，客户的需求不定性， 产品滞销或退货，预测产品会缺货或涨价，预先增加库存，以防缺货或 涨价。 四、 商品库存调控的要点 一是适当进货，就是以上年同期销售 商品 的品种种类，或上一个周期销售 商品 的品种；二是适当的数 量，就是上年同期 商品 销售的数量，或上一个周期 商品 销售的数量，作为进货的主要参考依据；三是根据 季节的变化及时购进适时季节性或时尚流行 商品 。 库存调控的六个步骤：将本店 商品 按销售、类别、排名、价格、付款方式、采购前置期、陈列量等进 行商品 的细分；统计以往每月、每周的销售业绩，预计销售量。依据以上数据制定每一 商品 小分类的库存 标准，根据各门店不同商圈以及以往销售业绩制定门店的整体、各单品的库存标准，根据不同