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晋江华美项目整体发展战略 暨营销策划报告 厦门国际建设股份有限公司 筼筜置业 二00四年四月 目 录 第一部分 项目整体发展战略 一、项目整体发展目标 二、项目目标消费群定位分析 三、项目开发理念定位 四、项目整体竞争策略考虑 五、项目核心竞争优势的构筑 六、国际化样板区的六大计划 七、产品力整合与提升 第二部分 项目营销策划推广 一、销售目标 二、十大推售原则 三、推广阶段划分 四、各阶段推广策略与计划 第一部分 项目整体发展目标 一）华美国际花园目发展的利好时机 对于项目开发战略的考虑，我们不仅仅着眼于项目本身，而且立足于晋江未来发展趋势与人居角度来进行综合性全面考虑。 1、城市发展——晋江市倾力推进城市化进程 随着经济的快速增长，城市人口用地膨胀，晋江市政府已经开始意识到其城市规划存在极大的盲目性；晋江市城市化水平较低，因此，政府开始全面推进城市化进程。 2、居住需求——渴求高品质人居社区 城市化进程将使得晋江市由一个功能分散型向城市聚集型发展，也算是是城市观念的一次更新，即由传统意义上的单体城市向城市群过渡。既然是城市群，就要有分工。分工，才有特色，才能避免低水平的重复建设，也才能共同构筑多姿多彩有竞争力的城市。城市形象的日新月异，城市居住水准也随着城市化的进程不断提高，晋江人对居住的空间不再是停留在简单的钢筋水泥房屋，而是渴求一个一个高品质的社区，能够提供一个完整意义的“家”，能够在居住的社区中寻找到家的归属感和人文关怀。 3、区域定位——“世纪大道”市政文化中心轴 随着晋江成化逐步推进，作为未来市政、文化中心轴的世纪大道已经开始受到政府部门的高度重视，目前周边已经或者将来要规划的有博物馆、科技馆、图书馆等文化设施。同时市政府也将移师 二）项目总体发展目标的设定 对于华美国际花园项目发展而言，其发展目标不仅仅是立足于项目素质的不断升级，而是以一个领跑者的姿态出现，是引领晋江地产发展，提升晋江人居标准为己任，全面建设成为一个面向国际化的专业实力发展商。 华美国际花园目发展目标的设定： 引领晋江人居进程 主题阐释： 1、全新的生活范本 每项科技都是以哲学开始，以艺术结尾。所有真正征服人类心灵的东西都是科技和哲学的完美结合。华美国际花园，它不只是一个楼盘，它更是一种全新的体验，是现今成功人士人生观和价值观的完美体现。同时，项目的素质将是由内而外的彻底转变，给予晋江人将是一个全新的生活模式范本，一个实现生活梦想的舞台。 2、塑造晋江的新时代居住品位 文化艺术是一种产品附加值最高的元素，它代表一个城市的建筑档次和人们的生活品位。项目注入独特的文化意境——生活的艺术与传统的人文关怀，塑造晋江在新时代的典型的人文精神。无论是现在还是将来，这恐怕都是最具吸引力和发展前景的。文化与地产“互动”结合而产生的地产文化和一种纯粹的生活艺术与享受，从本质上说将是最具有强大引导力和推动力的生产力。 三）开发商品牌平台的构筑 员当开发具有先进的开发意识和丰富的地产开发经验，从博大到精深，以其扎实的房地产开发经验、雄厚的实力、前瞻性的开发眼界等全力打造项目，持续创造地产界的高峰提供了坚实的保障。 国建地产的品牌核心价值: 本地人文，国际视野 四）项目整体策划目标 1、构筑华美国际花园项目的品牌平台 住宅品牌是住宅发展商向消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌传达了质量的保证。成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是客户毫不犹豫掏钱买你的楼，为长远发展构筑坚实的平台。同时，通过全新的东海岸品牌强势导入，实现国建地产品牌的升级换代。 2、单纯卖房子到提供一种生活方式的转变 所提供的不再是单一的钢筋+水泥的房子，而是一个完整意义的“家”。一种优质的生活，享受到的是一种优越的生活方式。由单纯的卖房子到生活方式的转变，将是开发商不断发展质的飞跃，也是东海岸居住者提供一种全新的生活模式。 3、快速销售 根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配以整合营销系统，从而达到快速实现阶段首期销售，为今后各组团的热销打下坚实的基础。 4、建立社区文化价值观，增强市场认同 “物以类聚，人以群分”。华美国际花园不仅仅是单纯好房子的代表，从某种意义上认为，是一种文化价值的认同，是一种共性文化的倾向。因此，在未来的发展中，华美国际花园不再是以单纯的房子来获得市场的认同，而是代表一种居住文化，一种生活的艺术。 二、项目目标消费群定位分析 一）目标客户群分析： 1、目标客户群模式分析： 低收入水平高中低中高文化层次 低 收入水平 高 中 低 中 高 文化层次 如上图所示，设收入水平和文化层次两个指标，按低、中、高三个水平层次，阴影部分为本项目的目标客户群。 由图可见，华美