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个人住房贷款的营销策略创新 目前个人住房贷款差不多成为银行重要的信贷业务， 各家银行都对其进行大力营销。 如何采 取有效的营销策略， 进展个人住房贷款业务， 在猛烈的金融竞争中占据有利地位， 是值得认真研 究的课题。 本文要紧从市场目前实际情形动身， 结合个人住房贷款自身的特点， 对营销策略的创 新进行阐述。 个人住房贷款的特性 个人住房贷款，作为银行出售的一种金融产品，具有以下特点： 附属性。 个人住房贷款必须依附于住房消费， 没有住房消费就不存在因为购买力不足而产 生的对个人住房贷款的需求。 个人住房贷款只有同特定住房的具体购买行为相联系， 才有其存在 的意义和价值。销售势头好的楼盘，个人