房地产楼盘营销策划书(精品).pdfVIP

组员：李莉 31 闫旭 43 王月 44 韩琦 46 - 0 - 目录 （三） 三、竞争者分析 - 1 - - 2 - 前言 以下我们本次策划的几个重点： 1、对中国整个房地产宏观市场环境的分析 2、对杭州以及下沙房地产市场的分析 3、对和达·东东城项目的深度剖析 4、对和达·东东城目标客户的定位分析 5、对和达·东东城项目策划五季的具体营销策略 第一部分 市场分析 一、宏观经济环境分析 （一）宏观政策 1、国家限购令 一户一房“限购令”明确规定的房价公示三个月内不得调高，对目前楼市价 格的变化产生重要影响。随着岁末年尾的到来，开发商资金回笼压力显现。而限 购令出台无疑加大开发商加大了这方面压力。开发商对于原产品虽不作降价处理， 但为了应对这一形势，推出中小户型房源，将价格下调在一定范围不失为 “明智 之举”。“限购令”的实际效果很有限，象征意义大于实际意义。这是一项临时性 措施，对房价而言只能发挥临时降温作用，并不能真正改变市场预期。 2、浙江省地方政策 ●杭版限购令本市包含萧山余杭 新政认房不认贷 新政认房不认贷，实际拥有几套，就算几套房，临安、富阳市民在杭买房， 算外地人购房。 ●杭州市国土局:杭州 10%保障房用地细则将出台 杭州市国土资源局土地利用处处长沈波近日在接受记者采访时表示：杭州以 前的保障房用地都是单独供应，但自今年起，将增加一种 “10%配建”供应方式， 因为 “10%配建”是个全新的举措，需要各方统筹考虑，具体的操作细则还在研 究和论证过程中。 - 3 - ●今年杭州将推 3600 套公租房 新建设 60 万平方米 3 月 10 日，杭州市房管（房改）系统召开了年度工作会议。会议在总结去 年工作的基础上，对 2011 年的住房保障工作进行了部署。 会议明确公共租赁房 将是今后保障房体系建设的重点。根据计划，今年将推出 3600 套公共租赁房，其 中区级房源（两项公寓）3000 套，市级房源 600 套。另外，今年计划新开工建 设公共租赁房 60 万平方米，其中市级已落实建设用地的新建项目共 23.69 万平 方米。 二、环境分析结论 （一）宏观环境分析总结 1、杭州市地处我国东南沿海，自然环境和区位条件优越，为杭州市的经济 建设与发展提供了良好的条件。 2、杭州房产政策的颁布，在一定程度上有利于商业性土地的开发，进而促 进商业性用房的投资发展。 3、从对杭州市人口数量统计中可以看出，杭州市的人口数量在稳定增长， 这说明杭州会在未来一定时间内拥有一个较稳定的购房需求。 4、从杭州居民生活水平和住房量上升情况看，杭城居民的购房水平将稳步 提升。 （二）杭州房地产市场分析 杭州的房地产市场特征可归结为以下几点： 1. 投资持续增长，但增幅放缓。 2. 住宅市场持续快速发展，近年新增供应量有所减少，但在建住宅 量较大。 3. 住宅价格多年来持续上涨，2009 年间涨幅过大，2011 年开始杭 城住房成交均价有所回落。 4. 刚性需求较大，对政策理解力强，市场的调整回复期较短，利好 因素对市场成交的促进比较明显。 5. 本土开发企业进入变革期，多种开发模式涌现，行业洗牌加剧。 （三）杭州房地产市场未来预测