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成功招商的关键要素 ___史大使 第一、要有良好的品牌包装 。 任何一个找项目的潜在经销商，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品 牌比较好，哪些品牌一般或比较差，所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为 关注的要点之一。对于招商的企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品 牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品 牌知名度等， 要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你， 对你有初步了解， 而且还要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包装，这种包装 不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。比如某 XX品牌才成立几年，专卖 店也就 100 家左右，销量不过小几千万，但参加某些网站的评选，接连 2 年都 是十大品牌，和行业老大排在了一个系统里面；并且参加某些协会，又混了个 主席单位或副会长、理事长之类的；还“获得” XX著名品牌、 XX知名品牌等若 干奖牌，挂满一墙，让人一看势头很大。 第二、要有做工细致，价位适中的产品和独特优势的产品系列。 产品是企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会 详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。另外产品做工需要注意细节， 哪怕你的产品不是行业内数一数二的，但