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白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天 管理资料 世上本无路，走的人多了，也就成了路， 昨日往事 一夜暴富神话破灭 “江山代有才人出，各领风骚三五年”是很多经销商用来对自我经营自嘲的话语。经销商往往抱着看天吃饭的心理在经营自己的企业，守着自己的一亩三分地在家门口耕耘。 一大批经销大户经营了几十年，无论资金实力，还是 ___都十分过硬，可是生意却是一天不如一天？ 为什么有的经销商刚刚进入市场，资金实力也不见得雄厚，建立了一支销售队伍就干得有声有色，财源滚滚？ 差距在哪里呢？按照目前白酒经销商的实际情况，经销商大致可以划分为以下几种： 按照时代划分： 1、 第一代经销商。这批经销商随着改革开放的进程发展起来，以大批发、大商贸为主，在市场物资短缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富，他们习惯于大批发，大批进货，大批出货，经营水平比较低下，缺乏现代思维和经营能力； 2、 第二代经销商。这批经销商诞生在九十年代。他们拥有一定的终端控制能力，同时拥有市场拓展和批发实力，能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖； 3、 第三代经销商， 按照经营理念划分： 1、 传统型经销商。他们已经有了几十年的经营历史，自己认为经验丰富，找几个下线几可以做市场了，他们不愿意接受新的市场终端管理模式，躺在历史或者过去的辉煌中睡觉； 2、 保守型经销商。这类经销商也了解一些市场营销的基本常识，具备