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移动 K 歌市场 一、中国移动 K 歌市场规模 2016 年 Q1，中国移动K 歌用户规模达 5701.6 万人，环比增长 5.8%。在整 体移动互联网的发展中，移动互联网用户近 7 亿，占比已达总人口的 50%。而 现阶段，由于人口红利带来的移动互联网高增长已明显被削弱。 2015Q1-2016Q1 中国移动K 歌应用用户规模 中国移动K 歌用户已基于饱和，K 歌应用从最初的在线 K 歌工具，具有点 歌、打分、录音外，逐渐增加了听唱互动、打赏、评论、模仿秀、多人实时视 频在线 K 歌、比赛、会员、游戏和电商等功能，更多的娱乐功能促使线上 K 歌 发展的更加成熟。移动 K 歌应用的用户规模及核心业务趋于稳定，移动 K 歌平 台基于平台用户流量及业务关联做商业变现的探索。 2016 年 3 月中国主流移动 K 歌应用的用户渗透率情况 随移动互联网发展，网络接入速度大幅提升。K 歌应用满足了用户唱歌的 音乐需求，成为年轻用户喜爱的新型的娱乐方式，尤其是在移动互联网和宽带 网络提速降费的当下，使用K 歌应用作为个人娱乐诉求的人群越来越多。 唱吧和全民 K 歌的用户渗透率分别是 67.4%和 37.4%，酷我K 歌和天籁 K 歌 以 11.9%的用户渗透率排在第三位。以唱吧和全民K 歌为代表的头部 K 歌应 用，用户渗透率数据远高于其他应用。唱吧是于 2012 年上线的移动 K 歌应用， 凭着先发优势拥有强大的市场份额和用户群体，目前其业务已拓展至线下 KTV、麦克风硬件、直播等领域。 二、客户群体 2015 年移动 K 歌平台的用户职业分类 从 2015 年移动 K 歌平台的用户分类来看，自由职业/个体用户群体占主要 比例；其次为学生；第三为工人、服务人员；这部分人群的共同特点在于：休闲 时间较多，无太多生活压力。 2015 年移动 K 歌平台的用户收入 从 2015 年移动 K 歌平台的用户分类来看，用户收入处于 2000-2999 元的占 比为主要部分，其次为3000-3999 元；第三为 5000-5999 元，该部分用户消费 能力处于中下的水平。 根据 2015 年的数据分析：  女性用户略高于男性用户  90 后为消费主力军  省会城市，初高中人群为主  中低收入，学生自由职业者稳住 三、分类及排行 2016 上半年音乐及 K 歌 app 排行 从上半年音乐、K 歌排行来看，全名 K 歌排在第一，并且从百度搜索指数来 看，全名 K 歌的搜索指数也是排在第一位，目前全名 K 歌搜索下载量大于唱吧。 四、盈利方式 综合来看，唱吧主要盈利模式相对较全，增值服务与线下 O2O 模式并行， 稳定了主要市场占有。综合以上平台的商业盈利模式，目前 K 歌平台所采取的 盈利方式主要为以下几个方面： （1）虚拟物品 在用户交互过程中，通过提供表情商店、聊天气泡、礼物/道具等方式兜售 虚拟物品； （2）会员费 通过付费成为会员，享有专属权利：礼物折扣、歌曲制定、个性化主页、 醒目会员标示…… （3）网络广告 给予平台的用户流量，借助网络广告开展移动营销业务，收取广告商的网 络广告费； （4）智能硬件 围绕手机K 歌用户的手机 K 歌需求量身定制专业级麦克风、耳机等产品， 以满足用户的需求； （5）游戏分发与运营 K 歌应用在既有娱乐社区流量基础上，通过游戏颜值或代理发行的方式直 击游戏用户的需求； （6）艺人/红人经纪 培养扶持平台红人进行艺人孵化，在经营自有平台艺人/红人过程中你，共 享艺人带来的粉丝经纪。 四、案例 （一）唱吧 1.产品形态与市场地位 唱歌：伴奏+录音； 直播间：表演、3D 直播； 聊天：好友、群组； 合唱：音频合唱、MV 合唱； 麦颂 KTV （线上+线下）：聚会订房、手机点单、现场唱吧秀；（业务拓展， O2O 业务） LBS：附近群组、附近的人、附近的作品； “内容+平台+用户”模式，