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ERP 沙盘模拟个人总结之营销总监 ERP 沙盘模拟营销总监亲自总结了 班的运行情况 :第一班组名 :d 组名 :aaa 学生人数 :XXXX 年”并亲自体验了沙盘的紧张和刺激这个沙盘模拟让我们真正感受到沙盘的魅力。“六年 ”行动很快成为过去，但它给我们带来了学习的机会。在这六年的运作中，我们遇到了一个又一个的困难，但我们都一起工作，一起坚持。 “六年 ”行动中的几个要点深深打动了我。首先，在进入沙盘之前，你必须充分理解沙盘规则，并深刻理解每一条规则。只有当你理解了规则，你才不会在实际操作中匆忙或不知所措。遇到困难时，遇到困难时，我们可以从容应对各种情况，这样企业就不会破产。一开始，我们在第一年就濒临破产，因为我们不太了解规则，这导致了决策和理解上的错误。在第一年，我们都收到了 6 种产品的订单。因为我们不清楚沙盘规则， 也没有足够的知识在课后咨询， 我们天真无知地认为，我们可以在第一年得到 6 种产品的订单， 而不用花太多的广告费用。因此，第一年我们只在广告费用上投资了 3M ，最后我们只收到了一个产品的订单。 我们最初打算在第一年年底借入长期贷款，以弥补以前错误决策造 成的资金短缺。然而，由于我们不清楚规则，我们错过了贷款时间， 只有在账单结清后才申请贷款，因此我们没有得到贷款。第一年，我 们的净利润为负 1900 万英镑，期末现金只有 2M。这很难操作， 我们 也没有得到贷款，这让我们一度失去信心，并考虑放弃，但我们不想就这样退出。我们积极考虑对策，申请短期贷款，第二年卖掉厂房，年底借长期贷款。 秒，在沙盘开始前，团队应分工负责。我们的团队分为首席执行官、 市场部、生产部、采购部和财务部。每个人都对自己的角色负责。不 管他 /她的职位是什么， 当沙盘开始时， 他/她应该在真正的公司工作。 只有融入角色， 才能从公司管理的角度思考和解决问题。 只有每个人 都做好本职工作， 整个公司的生产经营才能有条不紊地进行。 在这一 点上，我们做得不是很好。我们没有做好分工，经常很匆忙。例如， 不是首席财务官也移动现金池中的现金。 作为一名营销总监， 我的工 作也做得不好我不熟悉好的规则， 我没有做好广告， 我的错误使我们 的企业处于危险之中。 第三，我们必须对外部市场有一个清晰全面的预测和估计。只有掌 握市场需求，我们才能对公司未来几年的经营方向做出决策， 制定公司的经营战略目标。在这一点上，我认为我们的团队做得相当好。根据企业现状，我们制定了符合生产发展的战略目标， 做好了产品开发和市场开发工作。 第四，根据外部市场需求及时调整生产线，在资金允许的情况下， 提高产能，满足供应需求。在这个过程中，我们必须准确地协调市场、生产和资本之间的关系。 只有协调好这三个方面， 公司才能运作良好。不管犯了什么小错误， 公司都可能面临破产危机。 我们必须确保公司有足够的现金以循环方式运作。 在这一点上， 由于我们以前的决策失 误，我们的现金非常短缺，我们的资金甚至不能维持企业的正常运转，而且我们停产了一段时间。 第五，根据未来可能的市场形势，定位公司的经营战略，做好每年 年初前的总体规划和经营计划， 通过正确的决策和计划， 公司能够尽快占领市场，最大限度地赢得利润。占领市场是我们集团的弱点。我们不知道市场领导者的规则，错误地认为市场领导者只存在于第一 年。我们没有充分利用我们仅有的市场领导者的优势，浪费了钱。由于第一年的失误， 我们没有资金去开拓和占领市场， 所以我们从一开始就落后于其他集团。 然而，在讨论和分析了市场需求和价格趋势之后，我们没有开发太多的市场，只开发了区域市场和国内市场。 作为市场总监，我的主要职责是 :1。根据市场分析，提交广告费用和抓取订单，这是整个沙盘模拟操作的关键一步根据沙盘规则， 广告分为市场和产品我们能得到的订单与特定市场的广告成本成正比。 首先，根据首席生产官提供的数据和市场情况， 以及企业的生产力和竞争对手的预测分析， 我通过与首席财务官协商向首席执行官汇报， 确定了广告费用并抢到了订单。在第一年的决策失误后，我痛改前非，单方面做了很多广告工作。课后我也尽力分析它，尽力做到最好，最符合我们的发展。以下是我对六年投标市场的分析 : 第一年投标市场 P1 产品需求预测本地市场 22 价格预测 5.1 订单单价 6.0 第一年广告投入 3，我们只有 P1 产品， P2 产品正在开发中， P1 产品在本地市场有今年最高的需求和价格。然而，由于广告费投 资低且不合理，今年我们只收到一份 P1 产品的订单，导致了巨大的 损失，并扩大了与其他集团的差距。 第二年单一市场形势 P1 产品需求预测价格预测订单单价广告在本 地市场 XXXX 、本地市场 P1 的价格和需求都有所下降由于资金短缺， 我们只在广告上投资了 100 万英