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{消费者行为分析}消费者购买动机类型及其在市场营销中的应用 购买动机是指为了满足一定的需要而引起人们购买行为的愿望或意念.是推动购买活动的内在动力,也就是说,需要是消费者产生购买行为的原动力,离开需要的动机是不存在的.但是并不是所有的需要都能表现为购买动机,而是要具备一定的条件,这些条件主要表现在 以下两个方面:第一,只有当需要的强度达到一定程度后,才能引起动机,进而引起、推动或阻止人的某种活动.人的需要是多方面的,甚至是无止境的,但是由于客观条件的限制,人的需要不可能同时全部获得满足,对于消费活动来说,只有那些强烈的、占主导地位的消费需要才能引发购买动机,促成现实的购买活动.第二,需要产生以后,还必需有能满足需要的对象和条件,才能产生购买动机.比如有的消费者想买红旗ＣＡ7560型高级轿车,但是这种车属于元首接待车,在市场并不是有钱就能买到的,当然对于一般消费者来说,也就不可能产生购买红旗ＣＡ7560型高级轿车的动机.因此研究消费者的购买动机比研究消费者的需要,对于市场营销来说,会更直接、更有效地激发消费者的购买行动. 2购买动机的基本类型 消费者的购买动机是复杂的多样的.从大的方面来看,有生理性购买动机和心理性购买动机:生理性购买动机是由先天的、生理的因素所引起的,为满足、维持、保持、延续和发展生命等需要而产生的各种购买动机;心理性购买动机主要是由后天的社会性或精神需要