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联通双模双待手机如何走出高端营销的误区 管理资料 xx年8月，中国联通“世界风”双模服务正式商用，首批只有三款双模手机， 从最近2年中国联通“双模双待”手机推广情况来看，可谓不遗余力，从亲自参与研发到市场动作不断，高调公关宣传都显示出其争夺移动高端用户的决心，但现在推出的低价“双模双待”手机是否表明联通与移动争夺高端用户的竞争策略有微妙变化呢？下面让我们具体来分析一下，为什么联通的“双模双待”手机为什么在过去的2年里没有取得应有的效果，今后，联通“双模双待”手机又将走向何方？ 一、为什么“双模双待”手机为什么没有在市场上形成良好的发展？ 1.我们先来看一下市场对“双模双待”手机的主流说法。 在移动通信的高端市场，联通的竞争对手中国移动以“全球通”品牌牢固地稳住了高端用户，“双模双待”手机被寄予了“厚望”。目标就是高端市场，主要就是要抢夺移动的高端用户。扭转联通高端移动通信市场上的被动局面。 2.寄予“厚望”的“双模双待”手机真的能承担起如此重任吗？ 从产品方面分析：中国市场有上千款手机并存，而“双模双待”手机截止到现在在中国市场只有微不足道的9款，款式少，同时由于专利技术的限制，跨国手机外资公司想迅速加入这一阵营还要有个过程；目前“双模双待”手机的供应商以国内的二、三线手机生产商为主，如中兴、宇龙、UT斯达康等，除LG，三星表现热情外，MOTO只是象征性的参与，NOKIA更是高调宣称退出CDMA手机领域，品牌力略显不足；以上可见目前“双模双待”手机的款式和品牌对其高端定位的支持力度明显不够， 从价格方面来分析：从上市初期的高价格到目前高调宣称的2000到7000元的价格，联通的“双模双待”手机价格策略变化就是想适应不同的人群需求，但实际的情况是怎么样的呢？事实上，目前市场9款“双模双待”手机主流价格为3000-5000元，而赛迪网的最近的调查结果显示36.53%的消费者认为1000-2000元价格合适，44.91%的消费者认可2000-3000元的价格区间，可见接近82%的消费者认可1000-3000元的价格，可市场上有几款手机供他们选择呢？手机价格高端，与消费者的价格期望落差比较大。 3.给高端人群一个利益点或理由，高端人群为什么要买“双模双待”手机？ 让我们从“双模双待”手机产品的优势功能出发，看看高端人士是否的确需要使用这款被寄予厚望的手机：“双模双待”手机具有四大优势功能，非一般手机能比，双网同时在线；一机即可实现全球任意网络漫游；无需要关机即可切换任意一网；高速数据传输速率（上网快）。除一机全球漫游功能有部分全球飞的商旅人士有明显需求外，其他功能绝大部分移动通信的高端用户根本没有需求，上网速率快的优势也随着3G时代的来临变的不再是优势了。可见，产品的优势功能并不能对绝大部分高端人士产生吸引力。 再来看一看“双模双待”手机目标消费者的情况，他们是一群什么样的人，他们的消费习惯和心态又是什么样的？联通世界风“双模双待”手机锁定移动的高端用户，希望虎口拔牙，用高额话费补贴吸引移动高端用户转网，但明显对移动的高端用户了解不够，调研不足。事实，对于移动高端用户来讲，换网和增加一个号码的决定因素在于其消费习惯和需求的变化，如果不是需求明显变化，以致原有网络不能满足，不会凭空增加一个号码。 以上分析可以看出，“双模双待”手机在市场定位不清，一厢情愿的高调去争夺移动的高端用户，结果可想而知。从xx年8月至今，联通发展的双模手机用户不过100万左右，平均每月只有5万新增用户，在每月新增用户超过500万的移动通信市场，联通的这种状况并不乐观。这5万用户中，究竟有多少是原中国移动的用户，这还是一个数。 模板,内容仅供参考 　　 ?