教育咨询公司营销方案..pdfVIP

2009’安徽省高职高专院校营销策划联赛 策划方案 题目： “最天使”教育咨询公司营销方案 （编号： ） 简 介 世界上没有才能的人是没有的。问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、 兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。 ——苏霍姆林斯基（前苏联著名教育家） 随着经济、生活水平的高速发展，越来越多的人开始注重生活质量，其中孩 子的教育问题，更是吸引了人们的关注。多数的家庭都已有一定的经济能力，能 够为孩子提供一个好的教育环境，但是伴随而来的是，在繁荣的教育市场上，广 大的家长该如何为孩子做出选择？什么才是适合孩子的？什么是科学的、能够激 发孩子潜力和天赋的？我们最天使教育咨询公司为您提供专业的测评服务， 提前掌握孩子的兴趣天赋，为你的教育投资把握最正确的方向，让您不用再为孩 子特长培养的选择而烦恼，也将最大限度的避免孩子半途而废造成的时间、金钱 和精力的浪费。 我公司前期主要经营业务是为广大青少年提供专业的潜能兴趣测评，并通 过对比分析，推荐合适的教育培养方向；开设家长学校，逐步发展与之相适应的 增值服务，如亲子沙龙、教育图书与培训光盘推介、益智玩具、网络社区等。 我们的长期目标顾客为 2.5-15 岁、有接受培训意向、家庭有一定的经济基 础的青少年儿童。投入运营的初期，公司处于培育、开拓市场阶段，以质量立中 心、特色兴中心、品牌创中心，近期以 2.5-6 岁儿童为市场切入点，后期，公司 将逐步向 6-12、12-15 岁青少年市场进军。预期两年内在合肥地区拥有一定的 品牌知名度，结合进一步融资，创建自己的连锁品牌，逐步完善公司业务。随着 顾客的成长和公司的壮大，发展职业测评、建立自身的培训机构并最终形成自己 独有的教育品牌。 公司用先进的经营理念，良好的环境，多样化的宣传和优质的服务，力求 达到自身的发展与社会的和谐完美组合。 我们的目标是“做最优的产品，赢最好的口碑”。 目 录 七、融资渠道 一、项目背景 （一）社会背景 时下，很多家长望子成龙心切，为了能让孩子 “优人一等 ”，不断让孩子参 加各种特长班、补习班，但是家长在给孩子报兴趣班时，却普遍存在着盲目跟风 和家长主观意见占上风的现象，没有重视孩子真正的特长、兴趣是什么，或者根 本不了解孩子的特长、兴趣。试想，当我们忽视孩子真正的兴趣和潜在天赋时， 所谓的教育投资是否还能有着高回报？这样的疑问相信对家长来说并不陌生。我 们看到，首先，由于孩子特长培养选择的失误会造成很多孩子在学习中半途而废 的情况，甚至因违背了儿童身心发展的规律造成孩子在今后出现学习困难和发育 不良的状况。其次，由于选择兴趣失误而半途而废也会造成孩子和家长时间精力 上的浪费。那么，在家长如此重视的特长培养环节中，有谁能提供一个相对科学 权威的参考呢？让我们共同去发现父母的心声：我们需要科学为孩子的兴趣做 主！ （二）潜在市场规模 调查显示，目前合肥市区 2.5-14 岁的少年儿童中，约有 3/5 参加过各类兴 趣班。据统计，目前合肥市常住人口中少年儿童约有 82 万人，以此推算，合肥 1 市该市场约有 50 万左右的消费者规模，而经过调查，约有 60%左右的受访父母 愿意就孩子的潜能、兴趣等情况接受专业的咨询测评服务。因此我们只要抓住其 中 10%-20%左右的潜在顾客，就可以拥有一个 3—6 万左右的稳定顾客群。 （数据来源：合肥市统计局《2007 年合肥市人口变动抽样调查资料》） （三）教育培训行业现状 1、我国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出的很大比 重。以下是 2009 年 4 月份安徽省城镇居民消费调查报告的一组统计数据： 表 1 居民最重视的消费方向 重要顺序（依次变小） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 花销项目