《国酒茅台的营销策略分析》.docxVIP

国酒茅台的宣销策略分析 一、 茅台简介 茅台是我国的国洒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、 法国科涅克白兰地齐名的三大蒸僻洒之一。 与泸州老窖，杏花村汾洒并称我国三 大名洒，是大曲酱香型白洒的鼻祖。茅台洒素以色活透明、醇香馥郁、入口柔绵、 活冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国洒”。 二、 产品策略之品牌策略 1、 茅台洒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年洒、礼盒洒、普通洒、 其他洒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个 别名称并用，比如陈年茅台洒下有15年陈年茅台洒，30年陈年茅台洒，50年陈 年茅台洒等。 2、 在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不 同的品牌。比如汉帝茅台、建国 60周年茅台洒、盛世国藏、1680等等。 3、 在经过不断的探索与创新，国洒茅台逐渐完善了酱香型洒广品系歹0,形 成了高、中、低 端的产品层次， 通过个性化的产品开发， 基本满足各层次消 费者的需求。 三、 定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竟 争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求， 下限取 决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平， 则取决于一个 企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台洒的出厂