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高端攻略，一骑绝尘案例分析 1.论述人头马公司在中国的品牌策略。 在国外资本纷纷退潮的上个世纪 70年代，人头马反其道而行之，不 但坚持中国市场战略，同时还加大了在品牌推广方面的力度， 这一举 措奠定了当时人头马成为国内洋酒市场第一品牌的地位。整体来看， 人头马彻底融入中国市场首先是从品牌开始的。 人头马公司通过大量 的定性调查和研究，发现节日的喜庆气氛是中国最看重的社会文化， 而且在喜庆之日必备美酒助兴，针对中国饮酒人群的这一特质， 人头 马制定出了迎合中国人心理的广告语，“人头马一开，好运白然来”。 同时通过电视广告的推动，利用广告效应人头马的品牌知名度扶摇直 上，几乎成了洋酒的代名词。人头马的广告深刻反映了中国人在酒水 消费过程中的心理，显得更加亲切。同时，针对当时的主要消费人 群一一社会上的暴富人群以及政务、 商务宴请，人头马根据中国国情 的品牌定位，使得白己迅速在目标人群中形成深刻的品牌认知。 除了 广告的投放外，投资王朝也是人头马公司在品牌融入上的一个重大举 措。跨国公司在与中国本土企业的合资过程中， 往往以控股本土强势 品牌的合作模式，形成所谓的“强强联合”策略。在弱化本土品牌的 同时尽量利用中方的渠道及相应资源， 培养白己的品牌，这种策略是 一种品牌强权主义。人头马一改国际上通用的做法，让出控股权，将 白己的品牌文化、公司管理、产品渗透到其圈定的目标区域市场，于