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白酒团购如何才能小卒过河 管理资料 基于传统渠道趋于饱和的缘故，白酒团购目前被很多厂商作为销量提升的主要突破口，白酒行业素有“金九银十”之称，目前，白酒销售进入旺季，如何理性地看待团购，需要厂商认真地思考和研究， 开展团购三要素 要素1、团购是小卒子，不是整盘棋 团购只是白酒销售的一个重要渠道，不能过高地拔高团购，而忽视了传统渠道以及相关的营销配合。因此，经销商在做团购前，需要先理清思路。 很多人认为团购回款快、效益高、容易做，这是一厢情愿的想法，事实上单纯依靠团购而占据较大市场的品牌和产品并不多。例如xx年推出的茅台水立方，一直单纯依靠团购渠道进行销售，但是4年后的今天，其销售额与几年前相比差别不大。其停滞不前的原因是过度依赖团购，而缺少传统渠道和相关营销组合的配合。当然，如果水立方的出发点本来就是固守一块小的市场，不求营收递增，那是另一回事。 还有一点，不少白酒团购商将团购理解为人情销售，这也是片面的。人情销售，往往带有短期性，缺少终端造势、品牌联动。关系可以一次给面子，二次抹不开，但时间久了，就很难产生重复消费。团购的基础是人情关系，但是人情关系也是要从各个角度不断投入成本的一种营销方式。 目前，五粮液的团购比重占总营收的30%左右，茅台、汾酒以及老牌名酒也基本如此。即便是一些在外界看来团购开展得比较好的区域白酒品牌，其团购也至多占到营收的三分之一左右。所以团购