房地产的思考(收集汇总)-一些关于房地产项目特别是商业的思考和总结.pdfVIP

房地产的思考 关于商业地产模式。 既称模式，必有可取之处。模式不同，只和企业自身的定位、战略和资源有关，无所 谓高下之分。只是，国内这些商业地产模式，由于中国的金融环境问题，都还没真正 解决商业地产最根本的问题：资本化。不过，看完杭州和沈阳的万象城，非常佩服华 润：产品的品质，个性化和内在的灵魂都在！ 社区商业（住宅配套商业），看了让人痛惜。其实，只要按基本的商业常识来做，就 不会出现这些冷冷清清的“低效资产”。 建议：1，设计一定要商业人员参与，2，目标一定要明确：持有或出售，3 ，必须控制 租约超过 5 年的租户面积，4 ，必须控制没有品牌的投资客的比例，5，公司内部必须 有独立部门负责所有工作。 地产广告人的策略陷阱： 1.把个人感觉当成产品卖点。2.把产品卖点当成项目差异点。 3.诉求支持点而不去挖掘利益点。4.重视数据罗列而忽视思考逻辑。5.有过程无结论， 有数量没质量。6.提案是看稿讲稿而不去看人讲事儿。7.没问题就开始解问题。 何谓战略？我们可用《经济学人》的一个简单而权威的定义来诠释，即战略回答两个 基本问题：1 方向，2 方法。战略解决的是如何实现企业自身所定义的价值创造的问 题。对于战略的实施，每个企业因为自身条件的各异而不同;但是对于战略的选择和制 订,却有着相通的规律可寻,这就是基于一定高度的战略眼光和角度。 【品牌电商核心七剑】精魄之B2C 军团，首选 CEO ，其次核心七剑：渠道总监，商品 总监，运营总监，企划总监，销售总监，储运总，技术总监。CEO 贯之以魂，精之以 魄，炼之以阵。如无，则运营总监居之。以效率链之，KPI 互锁。渠道布渠，商品补 给，运营中军，企划布型，销售练兵，储运厚积，技术为经纬，定业。 知识管理核心任务目标包括：将知识管理和最佳管理实践融入工作流程，在每项具体 工作事务中实现有效学习、总结提炼、自我优化、交流共享，以提升绩效表现；通过 全局规划避免各自孤立的系统建设，以提升整体效能和效率；建设先进知识管理平 台，为全体员工提供统一的、安全的访问通道； 商业模式，就是仔细想清楚你如何赚钱: 1. 谁付你钱 - 客户; 2. 你给客户啥好处- 价值; 3. 你如何让客户掏钱 - 营销; 4. 你如何将价值送达客户- 渠道; 5. 你如何做 - 主要任务; 6. 你缺少什么 - 资源; 7. 谁能帮助你 - 合作伙伴; 8. 你有多少种赚钱方式—产品线; 9) 你需要花费才能赚到钱 – 成本结构。 「2011 品牌志」中国住宅地产第一品牌：万科；中国豪华地产第一品牌：世茂；中国 规模地产第一品牌：雅居乐；中国商业地产第一品牌：万达；中国旅游地产第一品 牌：华侨城；中国创意地产第一品牌：光耀 •••••（不过这段话，争议是非常大的。） 随着消费趋势向生活体验型的转变，沪商业地产的商战级别高度升温。陆家嘴上海国 金中心与正大广场梯级组合，淮海东路商圈中的力宝广场、香港广场升级换代,南京西 路以恒隆广场为代表添加餐饮休闲业态在这片战场上，黄金地段已不是商业成功的 必然法则，独特差异化的定位、优质的运营管理已成遵循之道。 新天地本质上是一个标准的城市综合体开发项目。RBD 模式主要由几个关键点： 1.在 商业体中赋予更多商业之外的其他元素，例如文化元素、历史元素、建筑元素、艺术 元素等；2.其不仅吸引商业消费客流，亦集聚旅游休闲消费客流。 #商业项目什么情况下更易产生多动线# 1 主动线过长 2 商业地块腹地过深 3 地块外围三条及以上可人流导入的均质商业主路 4 分期开发 5 非零售商业业态 6 零售商业业态配置组合与单动线无法匹配时 7 更易多动线的出售型商业 8 特殊概念和趣味的商业项目 【营销洞察】策略无高低，关键在执行！执行无大事，关键在细节！ 合作方决策效率低，接口模糊、团队执行力弱，会使我们处于一种“有想法没办法” 的两难状况。这时，不妨学会“示弱”，借力其它平台，通过资源配搭方式产生作用 力，比如：通过营造兴奋感和紧张感，定义决策杠杆，往往就可以轻松将那些原本看 来很难推动、自己并不擅长事情交给更适合的团队做好。 何为品牌：一个致力于品牌化的企业会在企业沟通上反复磨练，将企业的经营理念和 哲学用富有表现力的语言表达，有如诗篇般的文学水准；表现为视觉时，则能升华为 艺术，感动大众。技术的极致就是 ART 艺术。诚如大多数知名经营者所言，“经营是 艺术”。如果不能提升到 ART 的高度，就不能算作是品牌。 【初期创业谏言】①最优秀的模式往往是最简单的东西；②赚钱模式越多越说明你没 有模式；③在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力；④短暂的