威固山东一人一桌体验的方案.doc

威固山东“一人一桌”体验营销活动策划方案 活动背景 烈祝 威固与 XX4S 店 手合作！ 达成既定的 指 ，答 XX4S 店 予合作的大力支持，促使 4S 店加深 威固品 牌、服 、 品的 ，隆重携手推出： 2012 体 有礼——特策划威固 4S 店大型店 活 ，鼎力支持 4S 店 威固 品的 售与宣 ，通 与 售体 有礼—— 有礼系列活 的 合 行高 的 合作宣 ，以更好的达成合作效益， 合作共 ！ 活动目的 通 活 宣 ，提升 4S 店 威固的了解，提升合作信心； 提升威固太阳膜品牌的知名度及美誉度； 3. 在 4S 店客 心目中建立良好的商 氛 及信誉， 促 成交效率， 提高  4S 售效益。 活动时间： 2012 年 X 月— 2012 活动区域： XX4S店 活动对象： XX4S店 端客 活动主题： 牵手威固 体验有礼  年 X 月 文案内容： “你或 不 我， 但我比 都了解你——了解作 一个 的你——你的需要， 了 你我更加 近，我所能做的只有 些， 走我的心意， 你的内心，你了解我，就不 会忘 我 ......我，我是威固，世界 汽 太阳膜已 来到您的身 ?? ” 活动内容 主推 品： 威固太阳膜 活 形式： 体 有礼 + 有礼 + 售比武 行策略： 烈祝 威固与 XX4S 手合作，隆重携手推出， 合作 膜大酬 ，活 期 ： 体 有礼： 参与威固 品体 ，多种好礼相 ； （准 ：桌子、 x 展架、展架、魔 、秒 器、紫外 。 ）在 售 的 下，凡是体 完威固展架及 器的客 均有礼品（ 200-500 份），（如： 公司采 ：威固卡包、名片 、雨 、 U 、精致手表；自行采 采 其他小礼品：精致便携小餐具、杯子、 竹炭包、指甲套装等；抽 箱 ）等，并填写 体 券（ 10 本）（公司采 ：通用体 券、魔 体 券） ，同 售 有 励（如：每体 一 客 励 售 5 元）。具体活 ：体 有礼月；体 有礼周。 全面宣 ： 与 4S 店 部 全面合作，在 4S 店内的推拉式展架、 X 展架、魔 等宣 工作上配合 活 行大幅度的威固入店宣 ， 并且在洽 台、 休息台 桌面添加桌面台卡的宣 ， 供 售洽 和客 休息 ， 尽量保 三合奔 驰 4S 店整体形象协调的方式进行宣传布置； 销售工具提供： 威固将提供销售员“威固 PDI 产品手册”、推拉式展架、魔镜供销售员与客户进行业务洽谈之用，方便销售员进行威固产品的推广；还结合 4S 店实际情况设计适合的“产品单页”及奔驰价格表，方便销售员进 行业务洽谈。所有销售夹子的背面粘贴“ I ’m v-kool ”标识，加深影响。 销售员全方位的销售工具提供能很好的督促其进行威固产品的销售宣 传，加深其对威固产品及品牌的印象力， 并且此方式不会与主机厂的销售政策有冲突。 驻店进行帮带销售，维护良好合作关系： 威固除全面提供施工合作外，在合作的前期 将派资深销售员 1 名至 4S 店进行驻店帮带销售，威固驻 4S 店销售员前提 必须尊重 4S 店的运营管理，保证不干扰 4S 店的正常运营程序。 威固培训主要包括内容： 话术培训等。  产品知识培训、展示体验设备的演示与操作培训、销售技巧、 4S 店销售顾问激励方案： 凡在规定的活动时间内， 4S 店所有销售人员推广施工威固隔热膜， 即可参与 4S 店内销 售比武大赛活动，获得由威固提供相应的奖励及超级大礼！ 内容如下： 方案一：凡在本次活动期间销售全车威固太阳膜顶级系列 PDIX73 + PDIX43/PDIX15 的 销售顾问均奖励现金 200 元。 方案二： 凡在本次活动期间销售全车威固太阳膜（ PDIX73+ PDI20/PDI30/PDI05 ）的销 售顾问均奖励现金 100 元。 活动控制： 活动前期准备时间安排 活动过程的实时跟踪与监控，周期为每天，每周一小结； 活动结束后的效果评估及总结分析。 以上为威固中国山东分公司提报，《威固进驻 XX4S 店一人一桌 营销活动策划方案》，请 XX4S 店领导给予指导批准。 威固山东 济南固美汽车用品有限公司 2012 年 06 月 01 日 制度说明 制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以 对个人行为起到约束的作用， 是以有效的执行 力为前提的，即有强制力保证其执行和实施， 否则制度的约束力将无从实现， 对人们的行为 也将起不到任何的规范作用。 只有通过执行的 过程制度才成为现实的制度，就像是一把标 尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于 普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而 不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条 文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对 人们的行为发生作用的，动态的