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卖场策划书（共8篇） 第1篇：节日卖场活动策划书商场节日促销活动策划书一、活动时间：xxx二、活动地点：商场内外三、活动目的：紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感 觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。四、活动主题：购出重重温暖五、活动目标：日营业额约为8000元，3天合计为24000元六、卖场摆设：卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。（捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头）七、商场“三优”郑重承诺：①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。 ③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。八、各项目组工作内容：（捆绑、标价、） 项目一：标价贴标签。负责人:xxx 项目二：布置场景。负责人：xxx 项目三：捆绑。负责人：xxx九、活动内容：店内大酬宾1、回馈消费者:（详看图表一）超额赠送： 打折类：xxx 捆绑商品特价：xxx 店外大派送 现场show 时间：年12月26日下午4点半开始 地点：商场门口 店外主持人：xxx 条件：所有活动均保留小票 ，凭消费小票（满10元以上）均可参与 内容:3个小游戏组成，流程如下：1、名称：节日礼物大派送，价格由你来猜 条件：消费满15元以上游戏规则：清楚了解商场内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可免费获得该商品一份。数量有限。 猜猜商品：随机 奖品：xxx2、名称：飞镖环游记条件：消费满10元即可参加游戏规则：3米外投飞镖，每个人有2次机会，投中5环内便可免费得商品，商品按照所中环数可得不同奖品。 奖品分别为：xxx3、名称：套圈得商品条件：消费满30元游戏规则：根据场地布置，套圈投中即可免费获得，每人只得2次机会 备用商品：xxx十、经费预算：xxx 总金额约为xxx 元注：黏贴宣传纸，店内使用明显颜色卡纸明显大标签，店门口黏贴彩色卡纸宣传纸（大标签为特价标签，便于顾客明了何种商品特价）。橱窗黏贴节日贴纸或涂鸦节日喷漆（暂定 备注: 后期准备：1.策划宣传单、折扣标签、微博发布、卖场布置、游戏资料准备。2.各项目组和进出口负责人准备卖场商品充足，提前入货。准备捆绑类，堆头，特价标签3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。4.活动“猜猜商品价格”的定价，由xxx系统负责，其他人员协调工作。总策划：xxx 协调人员：xxx第2篇：识别卖场策划Chapter1认识卖场策划一、卖场策划的类型按照内容不同可分为：营销战略策划和营销战术策划 侧重于营销战略的策划必须以能够操作的营销战术为实现手段，而侧重于营销战术的策划则需要营销战略提供策划方向。1、营销战略策划：（1）、营销战略目标策划：通过对卖场的内（SWOT）外（PEST）部环境分析，对SWOT中的各项因素加以综合权衡，并根据卖场所选择的竞争战略模式（成本领先战略、差异化战略、专一化战略），确定营销在其中的地位。地位确定后，根据卖场的营销状况，确定营销目标。（2）、营销战略重点策划：根据已经确定的营销战略目标，结合卖场自身的优势，例如地理优势、品牌优势、成本优势、营销网络优势、技术优势、质量优势等，确定卖场的营销重点并努力在营销方面形成卖场的核心竞争力。（3）、STP策划：STP是指Segmenting、Targeting、Positioning的缩写，意为市场细分、确定目标市场和定位。STP策划是指根据公司的总体战略、营销目标和营销重点，进行市场细分、确定目标市场和为公司及其产品定位。2、营销战术策划：营销战术策划注重卖场营销活动的可操作性，是为实现营销战略而进行的战术、措施、项目与程序的策划。（1）、营销因素的整合策划：根据营销战略，对卖场可以控制的所有营销因素进行整合策划，以达到整体优化。营销因素：产品、价格、分销、促销（4P）、关系等（2）、营销项目策划：根据营销重点，卖场可以进行一些项目策划，例如品牌策划、产品策划、价格策划、促销策划、广告策划、服务策划、客户关系策划等。二、卖场策划原则战略性原则、信息性原则（对市场信息收集、整理、分析、利用）、系统性原则（从全局出发，综合分析各个要素、各环节之间的联系）、公众性原则（以公众的消费需求为中心来做决策）、可操作性原则（能够实际操作，并能以较少投入换得较高产出）、法律原则。三、卖场策划前的市场调研与环境分析卖场制定策划方案中至少不能忽视这样三个因素：市场、竞争对手、卖场 了解市场：了解所要面临的市场，对市场多提问题，例如市场的大小、市场的增