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商业酒类代销商业计划书 商业酒类代销商业计划书 商业酒类代销商业计划书 目 录 第一章 摘要 一、公司简介及经营模式 第二章 产品和服务 一、市场定位 二、商业运作中突出的利益点 三、产品特性 四、产品线的规划与消费市场的对接 五、服务 第三章 行业市场环境 一、市场环境 二、行业未来发展趋势 第四章 营销计划与目标 一、销售区域 二、市场运作方式 三、渠道 四、销售目标 五、主要业务关系 第五章 促销和市场渗透 一、主要促销方式 二、关系营销 三、口碑促销 四、联合促销 第六章 公司管理团队 一、机构设置 二、经营团队 三、外部支持 第七章 风险分析 第八章 财务预算 商业酒类代销商业计划书 一、销售背景 二、销售预算 三、成本预算 四、营业费用及管理费用预算 五、利润预算 第九章 中小企业融资计划 商业酒类代销商业计划书 第一章 摘 要 一、公司简介及经营模式 某投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有 多年的房地产投资和酒店管理经验， 人力资源充足。 2002年底在某市工商局注册成立， 注 册资本 1000万元人民币。经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照 相器材、农副产品的购销。 公司秉承 “忠诚 敬业 勤奋 勇敢 ”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为某的经济发展做出 贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。 公司成立以来， 在狠抓内部建设的同时， 积极拓展某房地产及酒店市场。 根据某市政 府下文发展规划， 光明、 公明将建成一座卫星新城， 公司抓住这一难得的商业契机， 决定 在未来 3—5年内，在光明投资开发 50万平方米的商住小区， 建设一座占地 35万平方米的五 星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于 2003年9 月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为 “老表酒 ”在某地区的唯一经销商。 自2003年9月经销 “老表酒 ”以来，我公司在 “老表酒 ”销售方面取得了成就，具体表现 为实现销售收入 100万元，毛利 30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财 务分析来看， 我公司可望在 2003年度销售收入 500万，毛利 124万元，2004年销售收入达到 3000万元，毛利为 747万元，2005年销售收入为 4000万元，毛利为 996万元。我们之所以能 够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为 “老表酒 ” 打开市场；增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品： 现在 “老表酒 ”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需 要总金额为 300万元的贷款，用于下列目的： 商业酒类代销商业计划书 1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。 由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。