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市场调查报告 课程名称： 波司登市场调查报告 班级： 学号： 姓名： 调查组成员： 波司登羽绒服市场调查 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审 美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。我国 自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从 1976 年 建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最 大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。波司登品牌羽绒服目前 已连续 20 年（1995—2015）全国销量遥遥 先。我这次的营销概论市场 调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波 司登品牌有一个更新的认识。 目录 - 1 - 产品定位 企业对产品的定位 ：时尚保暖的引 者。 消费者对产品定位 ：中高档的羽绒服，时尚好看，保暖，质 量。 产品特点 （一）品牌优势 1.1995 波司登首次登上羽绒服市场的头把交椅，到 2010 年，波司 登连续十六年保持着行业第一名。 2.1997 年赞助纪念人类登上珠峰 45 周年首次双跨珠峰 10 周年及 中国与斯洛伐克建交 5 周年。 3.2002 年被中国名牌战略推进委员会推举为“具有国际竞争力，向 世界名牌进军”的十六大中国名牌企业之一。 4.波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生 产力大会评选为 2006 全球市场的中国十大年度品牌之一。 5.2007 年波司登被品牌联盟评为中国 25 大品牌，并且是各行业 中唯一连续两年获此奖的服装品牌。 6.波司登品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编 制的 2010 年度《中国品牌 500 强》排行榜中排名第 32 位，品牌价值 - 2 - 331.34 亿元。 （二）产品形象分析 1.质量 波司登羽绒服一直拥有良好的质量，消费者对质量比较 满意。 2.价格 波司登的价格区间相对小，主要以中高档服装为主。 3.外观 新颖时尚 4.技术 技术优势非常明显 5.产品服务 产品售前检查质量严格执行，售后服务完善。 6.形象分析 波司登羽绒服在质量，保暖性能，时尚程度，品牌的 角度上是国内的龙头老大，购 买波司登羽绒服一方面意味着高品质， 知名品牌，但另一方面也代表着高价格 一、 营销策略及销售渠道 当前，我国经济发展状况良好，人民生活水平越来越高，人们对 生活充满了期待，加上冬天气温的不断降低，人民对于羽绒服这种 日常生活用品消费会不断增加。并且科技的进步推动生产力的发展， 羽绒服的成本不断下降，质量不断提高，也推动了羽绒服销量的不 断增加，作为知名品牌，波司登着重于服装的质量，把服装的质量作 为引 市场的最有力的手段,同时为适应时代服装的环境，波司登逐 渐倾向于休闲服饰，产品不再局限于保暖需求，同时也注重美观，变 的薄而时尚，羽绒服不再是臃肿的代名词。吸引了一大批年轻的顾 - 3 - 客，占据了更大一部分市场。 （一） 市场定位： 学生 情侣 网购者 中老年人群 （二） 营销组合描述 1.产品•服务 产品：波司登羽绒服，根据购买者的身份信息采用 不同的促销形式 2.分销 在波司登官网、淘宝、天猫商城等网上购物网站展开销 售活动 3.定价 将根据具体促销方案采取不同定价，大部分羽绒服定价 在 100 到 500 之间 4.促销 对学生、情侣、中老年人群以及采取不同的促销方案 二、 企业环境分析 （一）营销外部环境分