市场预测的概念及方法讲解 .pptxVIP

学习目的 2 第一节 市场预测概述 3 第二节 定性预测方法 7 第三节 定量预测方法 14 第四节 市场需求的预测 26 复习思考题 34;学习目的;第一节 市场预测概述;二、市场预测的意义 1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分。 2. 可以预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向提供有参考意义的依据。 3. 可以预见消费者对商品具体需求变化的趋向及竞争对手供货变化的趋向，有利于企业改进产品设计、增强产品适销对路的能力。;三、市场预测的内容 1. 社会商品购买力预测。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场适销性预测。 3. 商品资源预测。 4. 企业市场占有率和购销预测。;四、市场预测的步骤 1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史资料。 3. 选定预测方法，作出预测结果。 4. 分析和评价预测结果。;第二节 定性预测方法;一、相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性，由某个市场经济变量的未来变化趋势对另一个市场经济变量的变化趋势进行预测。 二、对比类推法 利用预测目标与类似事物在不同时间、地点、环境下具有相似的发展变化过程的特点，通过对比分析推断其发展趋势。;三、经验判断法 依靠营销人员的经验和判断