商业服务建议手册.pdfVIP

商 业 项 目 服 务 建 议 书 一、前期策划服务—市场研究 主要是通过对城市商业环境、 区域商业发展概况、潜在竞争对手、 潜在消费者分析和研究、 商业租金调研、 售价调研等方面为本项目分 析所拥有的市场机会及有可能面临的市场挑战，具体工作内容如下： ? 城市宏观经济发展研究 ? 城市商业发展情况调研及分析 ? 板块区域价值研究 ? 项目所在区域商业发展情况调研及分析 ? 项目竞争对手调研及分析 ? 项目涉及的商业业态专项调研 ? 租金、售价专项调研 ? 消费者及商户专项调研（车流、人流监测分析） ? 目标地块研究 ? 项目环境、交通、指标研究 二、前期策划服务—项目定位 根据市场调研的结果， 结合本项目的实际情况对项目进行精准的 市场定位， 提供细致的商铺划分和业态落位方案， 为设计院提供整体 布局和建筑设计的建议， 并在此阶段进行主力店及主力品牌的招商前 期沟通。 ? 项目总体目标及分阶段目标 ? 项目整体定位 ? 项目整体开发主题及概念定位 ? 项目各物业类型体量配比建议 ? 项目商业主题定位、商业定位、功能定位、档次定位、客群定 位等 ? 商业布局规划、业态落位、 ? 商业动线规划建议 ? 销售商铺划分与招商商铺划分建议 ? 主力店、次主力店、品牌店的特殊落位研究 ? 广告位及外立面形象建议 ? 各业态所属物业条件建议与改进 ? 商业预招商配合 三、前期策划服务—租赁模式及策略 确定项目整体开发时序策略， 根据项目开发时序进行租赁区域和 销售区域的划分， 提供销售价格方案和租赁价格方案， 进行阶段经济 收益测算，并制订招商策略和销售策略。 ? 项目开发时序策略 ? 项目整体租售比考虑及分析 ? 租售区域划分 ? 租金及售价制定 ? 销售及租赁模式制定 ? 销售及租赁策略制定 ? 项目开发成本测算 ? 项目经济收益测算 ? 项目收入效益评价 ? 项目现金流模拟 ? 项目经济指标和风险评估 ? 招商计划及销售计划 四、招商顾问服务工作内容 ? 总体招商策略及招商计划书 ? 市场调研、细分市场及目标租户 ? 制定租赁流程及案场制度 ? 制订租赁合同 / 租赁意向书等文件 ? 招商目标分解及招商费用预算 ? 主力店、次主力店及品牌商户的招商洽谈协助 ? 招商合同洽谈及签订工作过程把控 ? 组织招商活动 ? 外立面及物业条件建议 ? 装修方案建议 策划营销部