市场营销课件促销策略 .pptxVIP

第九章 促销策略;引例：茅台扬名巴拿马;1、理解促销的含义，认识其对企业营销的重要作用； 2、掌握促销组合的内容与策略 3、了解人员推销、广告、销售促进和公共关系的特点，了解整合营销传播的含义。;一、促销： ;任务：传递信息，制造舆论，诱导需求，为企业创造一个适销的环境。 目的：激发购买欲望，并使之升华为购买行为。 手段：说服性宣传，辅之以各种附加利益。 方式：利用大众传播和派员推销。;二、促销的全过程;设计信息 ;Lange Targets Women Who Were Looking for a More Comfortable Boot;量力而行法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法;1、促销组合;常用的沟通与促销手段;促销目标：如销量、市场占有率、企业形象。 产品及市场性质 产品生命周期 促销预算 市场状况 市场规模小、相对集中，人员推销； 范围广、相对分散，广告、公关、营业推广。 ;;人 员 推 销;3、促销的基本策略;零售商的推销员;B、从下而上式策略（拉式策略）;生产厂商;零售商的推销员;第二节 促销组合简介;任务： 寻找和发现潜在的顾客 沟通：把关于企业产品和服务方面的信息传递给现有及潜在的顾客； 销售：运用推销技术千方百计推销产品； 服务：向顾客提供各种服务，如向顾客提供咨询服务、帮助顾客解决某些技术问题等； 收集情报：经常向企业报告访问推销