大学生GYB创业培训(基础篇).ppt

企 业 Microsoft（微软）、谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐、海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团 老干妈、保利集团、江华国际、贵州南长城企业集团 、锦江国际、双飞广告、新艺照相馆、天有超市、仁弘大药房。 地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装 培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭 路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 三、什么是企业想法？ 企业想法包含两层意思。 一是有办个小企业自己当老板的意图； 二是确定自己做什么生意的打算。 至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。 企业想法的四个基本构成要素 即你的企业将： 1、销售什么产品和服务(what) 2、销售给谁(who) 3、满足顾客哪些需求(which) 4、如何销售(how) 2、销售给谁(who) 你作为老板，你的企业将向谁销售产品或服务？ ???????潜在顾客：重要性（上帝） ???????顾客分类： ???????某一类特定的顾客 ???????一个地区的每一个人 除非你的产品或服务有足够多的人能够并愿意花钱购买，否者你的企业将无利可图。 1、销售什么产品和服务(what) 你作为老板是如何选择产品或服务？ 产品：是人们需要付钱购买有物品； 如：笔记本、U盘、生日礼物、篮球等。 服务：你为别人所做的一些事情，他们愿意因此而付钱给你； 如：擦鞋、送信、送货、银行、通讯公司、托儿所、洗浴中心等等。 3、满足顾客哪些需求(which) 你的企业将满足顾客哪些需要？ 讨论一个家庭主妇有哪些产品或服务的需要？ 企业想法：考虑顾客以及顾客的需要 不要以自己的喜好为标准，一切以顾客的需要为出发点。 调查潜在顾客想要什么很重要 4、如何销售(how) ???你的企业将如何销售产品或服务？ ???常见的销售方式： ???零售 ???批发 ???批发兼零售   头脑风暴法 参考   头脑风暴法 可能的挑战参考 李明马上投入道理繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明德资产来偿还债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。 讨论说明： 李明的鸡场为什么会倒闭？ 为李明设想一下以后怎么办，如何才能避免重蹈覆辙？ 为李明设想一下以后怎么办？ 1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营。 3、宣布破产 如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？ 1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱. 3、制订周密的创业计划。 4、从小做起，积累经验和资金。 第二章：你适合创办企业吗 培训目的 1、能够对各自的企业家素质作出正确评估； 2、能够评价各自的优点和缺点； 3、能够认清自身的创业能力和经验； 4、并能明确自己适合创办的企业类型。 自我评价 自我评价 自我评价 自我评价 找到自己的缺点，优点面对缺点，你打算如何去做？ 做练习（6--13页）： 通过自我评价的测试，分析出自己的强项和弱项，（10分钟） 并在13页计划表中填上你将弱项变为强项的具体打算。（10分钟） P15页，练习 根据：1、我的技能 2、我的兴趣 3、我的经验 4、我的社会关系 充分发辉你的想象，把能够想到的事情统统写下来，即便这些想法初看上去银奇怪或不切实际。不过你要相信，好的企业想法源自异想天开！！ 二、我适合创办企业的类型 ●原有企业分类：零售业；批发业；制造业；服务业。（P17页） ●企业类型有哪些？ 贸易企业 批发商零售商业务 制造企业 长虹 海尔等 服务企业 阿里巴巴 360 QQ等 农林牧渔 种植 养殖 ●新兴的企业 新兴产业是指随着新的科研成果和新兴技术的发明，应用而出现的新的部门和行业。世界上讲的新兴产业主要是指电子、信息、生物、新材料、新能源、海洋、空间等新技术的发展而产生和发展起来的一系列新兴产业部门。 不同类型企业的成功 因素不一样 贸易类