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信贷市场开发策略 及营销管理 \如何开拓小额信贷市场 市场前景如何 /庞大的市场需求：一个省会城市一般会有几万以上的 民营企业，十几万个体工商户。据有关部门估算，中 国约2. 63亿户有小额度贷款需求。 /宏观环境正当其时：2010年中央经济会议、中央1号 文件都将解决小企业、三农融资难列为专题，政策支 持力度逐步加大，为我们提供了良好的金融发展及政 策环境。 /随着中国经济转型的加快和城镇化的发展，会催生一 批新的科技型、创业型小企业。 /此领域尚未形成充分竞争，尚有很大的创新空间。 /社会诚信文化和环境逐步改善，小企业已经度过了艰 难的探索期，逐渐步入成熟发展阶段。小企业生命周 期逐步加长，许多小企业成为在国内、国际有竞争力 和影响力的骨干企业。 小额信贷市场的开拓 深度开发一个市场，首先，做到三个了解: / 了解市场 / 了解竞争对手 / 了解自己 如何了解市场 第一步：市场调研 全面的市场调研，是成功开拓市场的基础，通过调研 收集信息，以便更好地掌握拟进入市场的业务机遇与 风险。拟进入一个市场，至少应了解该区域的以下信 息： 1、 该区域内的目标客户数量； 2、 该区域内的目标客户特征（行业、规模、经营时 间、机遇、威胁等）； 3、 该区域内目标客户的贷款需求及融资偏好； 1-1-1 了解你的客户 1-1-2客户特征 /多为家族式经营与管理，较少真正实行现代企 业经营机制