当当网网络营销 .pptxVIP

当当网网络营销策划书; 前言 在网络高速发展的今天，上网已成为生活中必不可少的一件事，而与此时，网上购物、网上交易正逐步成为一种新型的消费方式。而且，这种消费方式的优越性正逐步的得到大多数消费者的青睐。在这样的趋势下，如果在网上建立一个以网上书籍和音响为主的交易平台，就会具有很好的发展前景和空间。;策划目的;网络营销环境分析;市场环境分析;企业形象分析;产品分析;竞争分析;消费者分析;SWOT分析;S : （1）无形资产优势，在消费者心中品牌形象好，尤其在大学生市场。 （2）庞大的物流体系，单车服务，能够支持货到付款、 快速物流。 (3）良好的产品质量保证及售后咨询等服务W : (1) 消费者对当当图书的固有观念，难以转变。  （2）公司起步较晚，内部的相关建设有待完善o （3）采用薄利多销策略，利润低成本高。O ：（1）电子商务的发展，相关技术的完善，运作 成本降低。  （2）政府政策的的支持，改善电子商务环境，规范秩序，促进其发展。 （3）网购市场的迅速发展，网上购物的盛行。 T ：（1）日益强烈的竞争，有淘宝、拍拍等。 （2）新进入者的威胁，例如百度宣布进入B2C行业，无疑是一强竞争对手。 （3）政策的不确定性，国家地方政策的变动必然会对行业造成动荡。 （4）替代品的威胁，传统购物方式、电视购物方式以及与国外竞争对手的随时加入会是一个巨大的威胁。;网络营销方案;营销目标和战略重点;产品和价格策略;渠道促销策略;  3.与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。  4.免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。  5.网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使 潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。  6.内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其???节日时会发送的更多。  7.手机营销，定期向一些会员发送优惠信息、节日祝福等。;门户网站建设和推广; 网站的推广1. 学会利用搜索引擎带来的便利，取得较高的点击率、网站排名。2.与各大优秀网站合作，进行相互的推广宣传。3.利用注册会员的手机号码、邮箱进行有效的手机和 E—mail营销，达到推广的效果。;客户关系管理;方案调整划;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Monday, June 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:26:2813:26:2813:266/22/2020 1:26:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:26:2813:26Jun-2022-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:26:2813:26:2813:26Monday, June 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:26:2813:26:28June 22, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。22 六月 20201:26:28 下午13:26:286月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 201:26 下午6月-2013:26June 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/22 13:26:2813:26:2822 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:26:28 下午1:26 下午13:26:286月-20