健康险销售逻辑之四—— 促成介绍.pdf

健康险销售逻辑之四 —— 《二饼图》、 《T型图》 区公司个险销售部 2019·5 PART-07 LH 《三环二饼图 》 三环二饼图（基础篇） 1 2 3 4 5 6 提前领取 三环构建 人身账户 健康账户 不发生风险 特权 提前领取 三环构建 人身账户 健康账户 不发生风险 特权 传承领取 家庭全面保障 三种保障 三类疾病 是我们期许 养老账户 传承领取 家庭全面保障 三种保障 三类疾病 是我们期许 养老账户 100 37年现价 增值保险 =保费 类信托保险 三环二饼图脚本 100 不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己买， 用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。像您那么聪明，已经给家庭成员购买社 保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上建立一个全面的保险保障体系。 因为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给 到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个 养老账户作为爱和责任传承给下一代。 所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障，但是商业保险就能够为我们 建立免费全面的保障。只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。 尊贵人生 =拥有六层呵护 住院 No 豁免 problem 轻症 No No problem problem 养老 重疾 No No problem 意外 problem No problem 三环二饼图（串讲篇） 三环构建 尊贵人生拥 三环构建 人身账户 人身账户 健康账户 提前领取 健康账户