高效成交逻辑8-23.pdf

蓝 海 研 修 院 蓝 海 研 修 院 BLUE OCEAN RESEARCH INST ITUT E BLUE OCEAN RESEARCH INST ITUT E 让 保 险 更 简 单 人寿保险的意义 人间爱 家族爱 让 保 险 更 简 单 2 大家觉得保险好卖吗?为什么 ? 让 保 险 更 简 单 保险真正不容易销售的原因 归纳后一共有三个 无形的商品 不感觉需要 没有急迫性 让 保 险 更 简 单 购买心理 人们为什么会买? 人们为什么不买? 让 保 险 更 简 单 了解购买过程 不安 行动 不满 (购买 ) NBS销售 让 保 险 更 简 单 健康险 高效面谈逻辑 蓝 海 研 修 院 蓝 海 研 修 院 BLUE OCEAN RESEARCH INST ITUT E BLUE OCEAN RESEARCH INST ITUT E 让 保 险 更 简 单 健康险高效面谈逻辑 1 2 3 4 5 6 7 促成 拜访理由 社保不足 解决方案 保额查询 十元健康 促成 拜访理由 社保不足 解决方案 保额查询 保额确定 十元健康 保额确定 跨越五零·社保 1.V型图 1.五饼图 1.云助理查保额 1.保额阶梯图 升级 （全家都查询） 1.询问法 ①两会合并，保