《新品销售激励方案》.docxVIP

熟品业务人员部分新产品销售激励方案 为使新品快速铺市成功，加快新产品开发进度，在正常核算业绩工 资之外，采取大力度激励业务人员办法， 在核定整体费用率控制的前提 下，对部分新产品将与业务人员的市场销售景及市场表现挂钩，特制定 本激励方案。 一、 激励人员范围 1、 熟制品办事处经理（含见习经理） 2、 熟制品城市经理 3、 熟制品巡检员（含见习巡检员） 二、 提成激励产品、时间 1、 金锣能景王产品，自上市至 2009年1月15日结束。 2、 金锣脆脆王产品（泡椒风味），自上市至09年1月15日结束。 3、 金锣加钙特香王产品，自上市至 09年1月15日结束。 三、 提成激励方案 一）、提成激励划分 根据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种类型，一是主 力市场，山东、东北市场，二是竞争和薄弱市场，山东、东北之外的市 场。 1、 金锣能景王、金锣脆脆王 1） 主力市场 A、 城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成200元； B、 办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨办事处经理提成20元。 2） 竞争和薄弱市场 A、 城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成400元； B、 办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨办事处经理提成40元。 2、 金锣加钙特香王 1） 主力市场 A、 城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成100元； B、 办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨办事处经理提成10元。 2） 竞争和薄弱市场 A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售 一吨业务人员提成200元; B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每 销售一吨办事处经理提成20元。 三、 激励业绩计算办法 本激励业绩是独立于正常核算工资之外的单独奖励，单独核算，单 独发放。 1、相关说明 1） 、具体数据的核算以公司电子商务记录数据为准。 2） 、凡被淘汰的办事处巡检员、城市经理、负责人，被淘汰月度， 无论销景多少，均不享受此激励政策。同时，在中途离开岗位，或犯错 误被处理的，同样对应的月度不再享受此激励政策，累积未发放的奖励 均不再发放。 3） 、中途上岗的办事处负责人，仅按任期内相关产品的销售景计算 激励奖励额。 4） 、以上新产品的销售景，计入市场的整体销售景考核，同样也列 入（KPI） 20鎏点产品贡献率之内。 5） 、提成奖励部分单独核算按月累计计提， 年终放假前一次性发放 到位。 四、 商超渠道、特通渠道要求 1、商超系统开发要求 1、 商超系统（包括：KA商超、标超、连锁便超）开发进场目标 1） 、主力市场 2008年8月20日前，本品已进店的商超必须全部进店。 2） 竞争和薄弱市场 2008年9月15日月底前，已进本品的商超必须全部进店。 具体各经销商市场的商超开发目标由各办事处根据市场开发情况， 按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。 2、 特通渠道开发要求 特通渠道，暂时仅考核学校网点、农贸市场、交通场所（汽车站、 火车站、航空及高速公路服务站）售点及网吧四类特通渠道。 1、 山东、东北市场在08年9月20日以上四类特通渠道，新产品 铺货率均达到70% 在10月20日前均达到95% 2、 其他区域市场，在08年9月20日以上四类特通渠道铺货率均 达到50%在10月20日前均达到70% 12月底前达到80% 具体各经销商市场的以上四类特通渠道铺货率开发目标由各办事 处根据市场开发情况，按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月 度开发计划。 在商超、特通渠道开发限定时间内，未能完成商超、特通渠道开发 计划的巡检员、城市经理及办事处经理，无论销售景多大， 仅发放单独 提成奖励的50% 本政策由熟品部负责制定，如有疑义，均以熟品部解释为准。 熟制品部 2008-7-20 办公室卫生管理制度 一、 主要内容与适用范围 1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。 2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理 二、 定义 1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫； 2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。 公共区域环境卫生应做到以下几点： 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 ， 。 保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。 保持卫生工具用后及时清洁整理，保