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有关回款计划书参考 篇一：回款计划及工作安排 回款计划及工作安排 目录 一、任务分解 1、整体任务分解 2 、12 月份任务分解 3 、1 月份任务分解 二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2 、推广渠道分析 3 、市场定位 4 、客户群定 位 三、营销执行方案 1、整体营销战略 2 、整体营销战术 3 、战术执行细案 － 1 － 四、年前整体营销预算 附：工作计划推进表 一、任务分解 1、整体任务分解 整体去化率按 85％，才可以满足销售额 1.3 亿（中间含有一次性交付的） ，回款额 4000 万左右；住宅解筹率按 40％，商业解筹率按 30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量 =10:1 住宅来访量：住宅认筹量 =6:1 开盘暂定时间是 12 月 22 日，以现在的认筹量 34 组， 从 12 月 3 日— 12 月 21 日共 19 天，以现在每天 1 组的认筹 量，到开盘共 53 组认筹， 按住宅 40％的解筹率和商业 30％的解 筹率， 22 日当天可卖出 20 套，如下： 日当天回款金额如下： 以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 － 2 － 12 月份认筹客户已经积累一定的量，加上 12 月下旬外出务 工人员开始陆续的返乡，整体 4000 万任务分解如下： 12 月份 2500 万元回款额 1 月份 1500 万元回款额 要想完成每个月