业务人员工资考核管理制度.docVIP

安兜厂销售人员工资核算管理制度（暂行） 目的： 为了实现集团总部下达的销售指标的达成， 配合生产，提高业务人员的工作热情与工作业绩，使员工潜能最大化，最终达到公司与员工利益最大化。适用范围： 适用安兜厂所有与销售相关人员。 制度说明： 取消以前的绩效工资 +提成的工资算法，采取（保底工资 +年资津贴 +职务补贴 +全勤 奖+周末补贴 +绩效奖金）的工资核算制度。绩效工资说明 一：工资的计算公式 : 工资 =（保底工资） * 【70% （定量） + 30% （变量）】+全勤 +职务 +年资 +绩效奖金 名词解释 ： 保底工资 ：即基本工资，70%为定量，30%为变量 =（实际销售额 /预算目标）*X30% ， 主要以激励为原则，即便市场行情低落，不会对基本工资影响太大，只对30%造 成影响； 绩效奖金 ：即销售与生产各一半 =超额部分 * 1%/2； 年资津贴： 即根据员工入职时间，公司定时给予的补贴作为特殊犒劳（满一年每月加 100 元，往后每年增加 200 元以此类推）； 二：销售目标与实际销售额和超额部分与团体奖金计算基数对照表： 等级  销售目标  实际销售额  超额数  奖金提取基数 A  300 万  400 万以上  100 万以上  3% B 300 万 350 万含以上 50 万含以上 2% C 300 万 350 万以下 50 万以下 1% 三：职责与权利： 业务经理职责： 部门内部人员的培训、日常纪律管理，人员协调及工作分配，绩效考核等； 业务信息收集、市场和客户开发、订单及欠条票据审核、欠款控制与追讨； 可根据部门内部人员日常及突出表现进行 奖金比例分配及薪资升级提报 的权限； 上级临时交代的其它相关事项； 部门内部人员职责： 负责日常客户接待、客户信息确认，订单合同及欠条票据开设，生产跟踪及售后服务； 上级临时交代的其它工作事项； 四．欠款权限： 内部销售员： 1000~3000 元，限期月底结清，每月限制 3 笔欠款权限； 销售经理： 3000~10000元，限期月底结清，每月限制 5 笔欠款权限； 超出以上规定需提出书面申请， 由分厂执行副总亲自确认签字后， 方可开单 签订购销合同（客户必须当场立下合法欠条和字据） ； 注：欠条书写格式及要求，内容必须由客户亲自书写（欠款时间、欠款缘由、欠款人或公司，欠款金额、还款时间、详细常住地址或公司地址、联系电话等必要信息），经过确认无误，经客户本人签字并盖上手印方可！ 举例讲解： 例 1：6 月份销售额为 270 万，销售目标为 300 万，某业务员入职满两年，担任组 长（职务补贴 200 元），基本工资为 2200 元，无缺勤（销售业绩不达标， 无奖金）； 个人工资按照工资结构得出： （保底工资） * 【70% （定量） + 30% （变量）】+全勤 +职务 +年资 +绩效奖金）2200*【2200*70%+2200*30%* （270/300）】+50+200+300=2134+550=2684元 例 2. 7 月份销售额为 330 万，销售目标为 300 万，某业务员入职满两年，担任组长（职务补贴 200 元），基本工资为 1600 元，无缺勤（ 超额完成，表现好，主管给予奖金总额的 20%作为激励 ）； 个人工资按照工资结构得出： 保底工资） * 【70%（定量） + 30% （变量）】+（全勤 +职务 +年资 +绩效奖金） 2200*【2200*70%+2200*30%* （370/300）】+（50+200+300+300）=2266+850=3116 以上制度从发布日起实施！ 行政部： 厂部负责人： .