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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 房地产销售定价方案 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《房地产销售定价方案》的内容，具体内容：俗话说没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格，价格策划是房地产营销策划的关键，下面是我带你们去一起了解一下吧。一定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面... 俗话说没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格，价格策划是房地产营销策划的关键，下面是我带你们去一起了解一下吧。 一 定价目标是整个价格策划的灵魂。一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略;另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。 利润最大化是许多企业的定价目标。当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲