招商人员培训课程 .pptxVIP

招商人员 培训课程; 目　　录 一、招商人员必备的职业素养 二、招商人员的自我形象设计 三、如何开发客户资源 四、如何进行成功的面谈 五、卓有成效的说服术 六、机智灵活的谈判策略 七、左右逢源的成交高招 八、优秀员工的十个习惯;一、招商人员必备的职业素养;（二）、招商人员应备的基本技能;（二）、招商人员应备的基本技能;３．应变能力 在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。;一、招商人员必备的职业素养;４．要有自信心 　　　对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，　　　切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！ ５．要有斗志 　　　斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。;（四）、招商人员应有的职业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;一、招商人员必备的职业素养;（七）、做出自己的特色;二、招商人员的自我形象设计;（二）、从里到外都要讲究;二、招商人员的自我形象设计;三、如何开发客户资源;三、如何开发客户资源;1、地毯式访问法的优点 （1）、可以借机