营销总监、总会计师岗位说明书.docVIP

营销经理岗位说明书 岗位名称 营销经理 岗位编号 SM-CH-001 直属上级 总经理 所属部门 营销部 工资级别 直接管理人数 5 岗位目的 负责公司产品营销工作； 工作内容： 在总经理的领导下，全面负责企业产品市场研发、客源组织和产品销售组织找工作。定期组织市场调研，手机市场信息，分析市场动向特点和发展趋势。特地市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据、组织部人员分析市场环境、制定和审核销售预算、提出产品的价格政策实施方案，想销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理的主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进的方案和措施，监督销售哦计划的顺利完成。 协调销售部和个经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅社、航空公司、铁路局客运站和驻本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系、并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 提交产品的重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 联系国外驻本地商社、公司、大使馆等客户和国外经销商，掌握客户一向和需求，提出签订销售合同、包房合同意 向和建议，并提出签约原则和价格标准。 七、定期检查销售计划实施结果、定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 八、掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象 及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 九、定期走访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和价格水平分享竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 十、参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析愿意，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 十二、制定营销部管理制度、工作程序、并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督营销费用的实用。 工作职责： 组织实施项目策划工作，对公司整体营销方案负责； 对部门与部门之间的业务协调负责。 负责建设高效的组织团队和规范的业务流程 与上级的沟通方式：接受总经理的方向性指导，提出建设性意见，提交各项报告 同级沟通：与各部门经理的协调沟通。 给予下级的指导：对本部门员工的工作分配与业务指导。 岗位资格要求： 一、大学本科以上学历，2年以上市场营销工作经验，对市场营销工作有深刻的理解和认识。 二、能够组织营销部门及相关部门的人员参与制定营销公司近期、中期和长期营销战略计划，并作为营销决策委员为成员参与对营销战略计划的说明与审定。 三、能够阻止营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算。并肩责商报营销决策委员会，参与营销决策委员会对年度经营计划与预算的说明与审定。 四、积极向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程和结果。 五、精通市场调查与分析，在公司所处的营销环境（内、外）发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，参与营销决策委员会对应变对策的决策和实施命令发布，并管理其过程和结果。 六、擅长营销组织建设和人力资源管理 岗位技能要求： 专业知识：精通整合、策划，熟悉公司行业市场，了解国家宏观经济政策，能够准确掌握市场行情； 能力与技能：领导团队工作的能力，独立解决问题的能力，创新、学习能力，语言表达能力。 总会计师岗位说明书 岗位名称 总会计师 岗位编号 SM-CW-006 直属上级 财务总监 所属部门 财务部 工资级别 直接管理人数 岗位目的 保证会计档案安全，完成各种统计工作 工作内容： 控制预算案，知道制定企业财务管理政策及工作程序，负责经济合同的制定与执行。 管理现金流量。管理贷款、货币兑换及监督信用部。 管理会计事务、出纳、收入核数业务等。 监督编制综合法算表、预算表、现金流量报告。 管理企业日常财务会计工作。 确保企业在经营活动中对成本、定价、现金流量的控制，及对财务预算及预算的控制。 建立会计系统，进行内部控制，定期进行工作检查。 提议薪金工资率的增减及财务部人员的编制问题。 负责与各个部门，如财务部内部、各营业部门和非营业部门进行业务沟通。 建立各种物资、财金管理制度‘制定每个岗位的工作职责、工作程序。 十一、审批财务收支、审阅财务专题报告和会计报表，对重大的财务收支计划、经济合同进行会签。 十二、对部属员工进行培训，不断提高员工的素质和业务能力。 工作职责： 对会计档案的安全性和准确性负责； 对统计报表的准确性负责； 对业务收入及工资性支出核算的及时性