渠道功能与渠道管理 .pptxVIP

营销渠道管理;成绩构成;导 入;;Ⅰ.基础篇;Ⅱ. 设计篇;Ⅲ.管理篇;Ⅳ.绩效篇;Ⅴ.扩展篇;渠道功能与渠道管理;1.什么是营销渠道？;(1)营销渠道的概念;（2）三个要点;格力的渠道系统 ;分销渠道与营销渠道 分销与流通 同:都是产品从生产领域到消费领域的转移过程 不同:内容不同;角度不同;学科不同 商流与物流;;（3）五个进展;2. 渠道功能和渠道流;①实物流;3. 渠道为什么存在？;4. 渠道管理;首先，营销渠道管理属于跨组织管理。 其次，营销渠道管理有一个跨组织目标体系。 再次，营销渠道管理的职能有自身的特点。 最后，在管理方式上，营销渠道管理较少地依靠制度或权力，较多地依靠合同、契约或一些规范（norms）;（3）内容;渠道结构与渠道行为共同决定着营销渠道的效率，三者之间的关系如图所示;(4) 步骤 ;5. 渠道管理者;国内外主要期刊;夫夷以近，则游者众；险以远，则 至者少；而之奇伟瑰怪非常之观，常在於险远而人之所罕至焉。故非有志者不能至也。有志矣，不随以止也，然力不足者亦不能至也；有志与力，而又不随以怠，至於幽暗昏惑，而无物以相之，亦不能至也。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:21:5002:21:5002:217/4/2020 2:21:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2002:21:5002:21Jul-2004-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:21:5002:21:5002:21Saturday, July 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2002:21:5002:21:50July 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 七月 20202:21:50 上午02:21:507月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:21 上午7月-2002:21July 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/4 2:21:5002:21:5004 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:21:50 上午2:21 上午02:21:507月-20