成功销售的10个绝招.docx

【MeiWei 81重点借鉴文档】 1?一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运 用的结果。 2?事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成 功。 3?获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新 顾客，销售代表就不再有成功之源。 4?了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又 看不到结果。 5?客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售 代表的时间发挥出最大的效能。 6?推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人 们喜欢的方式待人。 7?让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感 并增加完成推销的机会。 8?为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 9?对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若 不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。 【MeiWei 81重点借鉴文档】